Senior Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quavo Fraud & Disputes

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

Consulting • Insurance • Logistics

Quavo Fraud & Disputes ist ein Anbieter von Lösungen für Streit- und Betrugsmanagement für Finanzinstitute. Seine SaaS-Plattform (QFD®) und die Dispute Resolution Experts (DRE™) kombinieren Automatisierung, AI, fortschrittliche Analysen und Integrationen, um die Kartenstreitbeilegung zu beschleunigen, Verluste zu reduzieren, die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten und die Kundenerfahrung für Banken, Kreditgenossenschaften, Fintechs, Prozessoren und Sponsorbanken zu verbessern.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for Quavo’s largest and most strategic prospects and customers • Build and maintain a robust pipeline of Tier 1 banks and large credit unions through outbound prospecting, referrals, channel partners, and industry events • Map buying committees using MEDDPICC and identify Economic Buyers, Champions, influencers, and blockers • Partner with Marketing and SDRs to convert inbound interest into qualified opportunities • Quantify the financial and operational cost of prospects’ status quo • Build metrics-driven business cases translating QFD capabilities into prospect-specific ROI • Lead discovery, demonstrations, proofs of concept, and executive business reviews • Quarterback complex 6–12-month sales cycles and navigate procurement, InfoSec, third-party risk reviews, and executive approvals • Identify and address competitive threats throughout the sales cycle • Accurately forecast opportunities in Salesforce using MEDDPICC stage-gate criteria • Represent Quavo at industry conferences and executive roundtables • Feed competitive intelligence and product feedback to Product Management and Marketing • Contribute to sales playbooks, competitive battlecards, and deal review sessions

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise B2B SaaS sales experience, with at least 3 years selling into Tier 1 or large regional banks and/or credit unions • Demonstrated track record of closing $1M+ ACV deals with 6+ month sales cycles • Deep understanding of bank/credit union operations: card issuing, dispute operations, fraud management, or regulatory compliance • Proven ability to navigate multi-stakeholder buying committees at the executive level • Proficiency with Salesforce CRM, modern sales engagement tools, and a structured enterprise qualification methodology • Exceptional executive communication, storytelling, and presentation skills • Demonstrable attention to detail across proposals, pricing, contract redlines, CRM data, and forecasts • A demonstrated sense of urgency and accountability to deadlines • Proven project management skills, including coordination of cross-functional resources and multiple complex deal workstreams • Preferred: prior experience selling core banking, card processing, digital banking, or dispute management solutions • Preferred: existing network of senior contacts at top 50 U.S. banks or top 25 credit unions • Preferred: formal MEDDPICC training

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