Enterprise Sales Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TopQuadrant

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📣 Marketing

Healthcare • Consulting • Marketing

TopQuadrant ist ein führender Anbieter von Data-Governance-Lösungen, der sich auf die Schaffung von KI-bereiten Datenfundamenten mit Wissensgraphen spezialisiert hat. Ihre Plattform, TopBraid EDG, integriert Taxonomien, Ontologien sowie strukturierte und unstrukturierte Daten und hilft Unternehmen, ihr Datenmanagement zu optimieren und die betriebliche Effizienz zu steigern. Mit über 20 Jahren Erfahrung konzentriert sich TopQuadrant darauf, semantische Anwendungen auf Unternehmensebene und Compliance-Lösungen für verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Medien, bereitzustellen.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans to drive customer adoption, satisfaction, and revenue growth • Lead in-account expansion activities, including identification and cultivation of new business opportunities within existing accounts • Guide customers through adoption and optimization of TopQuadrant's product portfolio • Manage conversion of legacy customers to new licensing models • Drive expansion revenue through license expansions, product cross-sells, service upgrades, and new team adoptions • Build and execute cross-sell strategies to increase product penetration within accounts • Identify and close "down the hall" sales opportunities with new teams and departments • Establish best practices for account management and expansion strategies • Develop frameworks for measuring account health and expansion potential • Guide the team in creating account plans and expansion strategies • Mentor team members on cross-sell and upsell techniques • Maintain deep knowledge of TopQuadrant's product portfolio • Partner with Customer Success to ensure customer satisfaction and product adoption • Collaborate with Product teams to provide customer feedback and market insights • Drive successful customer outcomes through solution positioning and implementation

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in Enterprise Account Management, B2B SaaS Sales, or Strategic Account Management • Proven track record of consistently meeting or exceeding expansion and retention targets • Experience navigating complex enterprise organizations, C-suite stakeholders, and multi-year renewals • Strong understanding of SaaS business models, account planning, and value-based selling • Excellent negotiation, presentation, and communication skills • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field, or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Annual bonus • Equity plan • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Short-term disability • Long-term disability • Company-paid life insurance • Paid time off • 401K plan • Parental leave • Open PTO policy • At least 15 vacation days per year recommended • 14 observed company holidays

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