Senior Account Manager – EMEA

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Remote

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Remote ist eine globale HR-Plattform, die den Prozess der Einstellung, des Onboardings, der Verwaltung und der Bezahlung von Mitarbeitenden und Auftragnehmern weltweit vereinfacht. Sie bietet umfassende Lösungen für Recruiting, Payroll-Management, Contractor-Management und Compliance. Die Plattform unterstützt Unternehmen bei der nahtlosen und effizienten Abwicklung von HR-Aufgaben, sorgt für schnelle und konforme Auszahlungen, stellt Employer-of-Record (EOR)-Services bereit und erleichtert Mitarbeiterbenefits sowie Equity-Programme. Darüber hinaus integriert sich Remote in verschiedene HR-Systeme und ermöglicht so eine flexible, skalierbare und zuverlässige Lösung für Unternehmen, die global expandieren möchten.

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele; Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus einschließlich Vertragsverlängerungen für das gesamte Produktportfolio von Remote • Unterstützung und Coaching des Teams bei Multi-Product-Deals, Stakeholder-Mapping und MEDPICC-basierter Qualifizierung • Identifizierung und Bearbeitung von Expansion-, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten über den kompletten Sales-Zyklus • Proaktive Mehrfachansprache von Accounts durch Aufbau von Beziehungen zu wirtschaftlich Verantwortlichen, internen Champions und Einflussnehmern • Präsentation des vollständigen Serviceangebots von Remote (EOR, Payroll, COR und weitere Services) gegenüber Bestandskunden • Verantwortung für Kundenbeziehungen von der Chancenidentifikation bis zum Abschluss und zur erfolgreichen Übergabe • Entwicklung von Multi-Product-Lösungen für Mid‑Market- und Enterprise‑Kunden • Initiierung von Maßnahmen zur Kundenbindung und Teilnahme an strategischen Veranstaltungen • Lösungsorientierter Ansatz bei internen und externen Fragestellungen • Zusammenarbeit mit den Bereichen Legal, Onboarding, Produkt und Customer Success • Berichtslinie an den Senior Manager Sales – Account Management

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Accounts, Verantwortung für Vertragsverlängerungen, Generierung von Expansion-Bookings sowie Cross-Selling-/Upselling über mehrere Produktlinien • Erfahrung im Aufbau und in der Mehrfachansprache von Beziehungen zu wirtschaftlich Verantwortlichen, Budgetverantwortlichen sowie technischen/funktionalen Stakeholdern • Erfahrung im Verkauf an und im Aufbau von Vertrauen mit VP-/C-Level-, Legal-, Finance- und HR-/People-Stakeholdern • Arbeitskenntnisse eines strukturierten Vertriebsansatzes oder hohe Lernfähigkeit, um Methoden wie MEDPICC schnell anzuwenden • Disziplinierter Vertriebsprozess inklusive Pipeline-Entwicklung, Forecasting und präziser Reporting • Lösungsorientierte Denkweise und Fähigkeiten in Deal-Strategie • Hohe Selbststeuerung und Komfort mit autonomer Arbeit in einem verteilten, asynchronen, multi‑timezone Umfeld • Neugierde und Fähigkeit, neue Produkte, Märkte und Anwendungsfälle zu erlernen • Tiefgehendes Verständnis von Remotes Dienstleistungen und Marktposition • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Erfahrung im Verkauf an HR-, People- oder Total‑Rewards-Entscheider ist von Vorteil • Erfahrung im Umgang mit komplexen, nicht standardmäßigen Vertragsmodellen wie Employer of Record ist wünschenswert • Vorherige Überprüfung der Beschäftigungsverhältnisse (Employment Verification)

🏖️ Vorteile

• Arbeiten von überall (Work from Anywhere) • Flexible bezahlte Freistellung • Flexible Arbeitszeiten (wir arbeiten asynchron) • 16 Wochen bezahlte Elternzeit • Budget für Coworking-Spaces, Weiterbildung und Wohlbefinden (inkl. Fitnessstudio-Mitgliedschaften) • Angebote zur Unterstützung der psychischen Gesundheit • Aktienoptionen • Home‑Office‑Budget und IT‑Ausstattung • Work‑Life‑Balance und flexible Einsatzplanung