Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International

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rightflow

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

rightflow ist ein deutsches SaaS-Unternehmen, das eine KI-gestützte End-to-End-Plattform zur Schadenregulierung für Anwaltskanzleien bereitstellt, die Verkehrs- und Autounfälle bearbeiten. Das Produkt automatisiert die Dokumentenerfassung, Fall-Workflows, Kommunikation und RVG-konforme Abrechnung, um die Schadenregulierungsprozesse zu beschleunigen und zu standardisieren. Die Plattform legt Wert auf den deutschen Datenschutz und die rechtliche Konformität (BRAO, EU AI Act), integriert KI-Dokumenten-OCR und konfigurierbare Workflows und richtet sich an B2B-Kunden wie Anwaltskanzleien und Anbieter juristischer Dienstleistungen.

Beschreibung

• Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf • Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle • Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund • Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss • Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung • Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit • Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen • Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit

🎯 Anforderungen

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell • Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen • Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären • Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau • Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau • Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot) • Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld • Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten • Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss

🏖️ Vorteile

• Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in • Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt • Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung • Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren • Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst • Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit • Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst