Account Executive (DACH)

🔥 vor 40 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RoomRaccoon Hotel Tech

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

Consulting • Logistics • Travel

RoomRaccoon Hotel Tech ist ein All-in-One-Anbieter für Hotelmanagement-Software, der darauf ausgerichtet ist, die Abläufe in unabhängigen Betrieben wie Boutique-Hotels, B&Bs, Motels, Hostels und Serviced Apartments zu vereinfachen und zu optimieren. Die Plattform umfasst unter anderem: • Booking Engine für direkte Online-Buchungen • PMS (Property-Management-System) für die Steuerung von Front- und Backoffice-Prozessen • Channel Manager zur Verteilung und Verwaltung von Raten über mehrere Buchungskanäle RoomRaccoon bietet Funktionen wie automatisiertes Upselling, Revenue Management, Housekeeping-Management und integrierte Zahlungsabwicklung – alles mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern und das Gästeerlebnis zu verbessern. Das Unternehmen stellt eine skalierbare Plattform mit anpassbaren Integrationen bereit, die Hoteliers dabei unterstützt, Prozesse zu automatisieren, Kundeninteraktionen zu verbessern und die operative Effizienz zu erhöhen.

Beschreibung

• Bearbeitung von Anfragen zu Produktdemonstrationen und anderen durch Marketing qualifizierten Leads • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss • Identifizierung der Entscheidungsträger bei potenziellen Kunden und Ermittlung geschäftskritischer Herausforderungen • Wecken und Steigern des Interesses potenzieller Kunden • Planung von Produktdemonstrationen und Nachverfolgung von Aktivitäten • Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe an das Implementierungsteam nach Vertragsabschluss • Sicherstellung der Datenintegrität im CRM-System • Anreicherung der Inbound-Marketing-Aktivitäten durch Erkenntnisse zum lokalen Markt und kulturellen Besonderheiten • Beobachtung aktueller Branchenthemen, Trends und Wettbewerbsangebote • Persönliche Akquise vor Ort und/oder Reisebereitschaft bei Bedarf • Teilnahme an Veranstaltungen im Hospitality-Bereich • Unterstützung unabhängiger Hotels und Optimierung ihrer Betriebsabläufe durch die SaaS-Plattform von RoomRaccoon

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Hospitality- oder Technologiesektor • Umfassende Kenntnisse der Hospitality-Branche, insbesondere des Betriebs unabhängiger Hotels • Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Hospitality Management oder einem verwandten Fachgebiet ist wünschenswert • Sehr gute Deutschkenntnisse • Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss zu steuern • Fähigkeit, Entscheidungsträger bei potenziellen Kunden zu identifizieren und geschäftskritische Herausforderungen zu ermitteln • Fähigkeit, Produktdemonstrationen zu planen und Aktivitäten nachzuverfolgen • Fähigkeit, die Datenintegrität im CRM-System sicherzustellen • Aktuelle Kenntnisse zu Branchenthemen, Trends und Wettbewerbsangeboten • Bereitschaft zur persönlichen Akquise vor Ort und/oder zu Reisen • Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Strategisches Denkvermögen und ausgeprägte Fähigkeiten in der Datenanalyse • Ergebnisorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, Ziele zu übertreffen • Proaktive Fähigkeiten zur Problemlösung • Anpassungsfähigkeit in dynamischen und sich wandelnden Umgebungen • Einfühlungsvermögen sowie die Fähigkeit, aktiv zuzuhören und tragfähige Beziehungen aufzubauen • Fundierte Kenntnisse des Produkts und der Hospitality-Branche • Belastbarkeit und Beharrlichkeit

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängige Boni • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm • Jährliches Weiterbildungsbudget • Jährliches Hotelerlebnis • Sonderurlaub zum Geburtstag • Jubiläumsurlaub und -boni • Globale Mobilitätsmöglichkeiten • Hybrides Arbeitsmodell • Regelmäßige Teamevents • Internationale Erfahrung • Zugang zu innovativer Hospitality-Software • Möglichkeit zur Weiterentwicklung in leitende Positionen • Dynamisches und unterstützendes Teamumfeld • Arbeiten mit Mac