Gebiets-Account-Executive

🔥 vor 3 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Kundenportfolio in einem definierten Vertriebsgebiet und Priorisierung der eigenen Zeit zur Maximierung des Mehrwerts • Kundenlisten segmentieren und Ansatzpunkte schaffen, um neue Geschäftschancen zu generieren • Aufbau der Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, LinkedIn, lokale Veranstaltungen und Partner • Nachverfolgung von durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner generiertem Interesse • Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern mithilfe von MEDDPICC ganzheitlich vom Erstkontakt bis zum Abschluss steuern • Budgetverantwortliche identifizieren, Fürsprecher auf Kundenseite aufbauen und Rubrik im Kontext der Kundenrisiken positionieren • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und Partnern • Persönliche Treffen mit Kunden zur Entwicklung langfristiger Beziehungen • Teilnahme an strukturierten Enablement-Programmen, praxisnahem Mentoring, Pipeline-Reviews und Sitzungen zur Deal-Strategie • Lokale Marktkenntnisse und Wettbewerbsinformationen an die Führungsebene weitergeben • Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie von Rubrik in Deutschland

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden im B2B-Enterprise-Software- oder SaaS-Umfeld, verbunden mit kontinuierlicher Zielerreichung und selbst generierter Pipeline • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie im Umgang mit technischen, Sicherheits- und Führungskräften auf Kundenseite • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse • Strukturierte Vorgehensweise bei Qualifizierung und Pipeline-Management mit MEDDPICC oder einem vergleichbaren Framework • Wohnsitz in einer größeren deutschen Stadt oder in deren Nähe mit guter Verkehrsanbindung • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Lernbereitschaft sowie die Fähigkeit, Feedback einzuholen, sich schnell anzupassen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln • Erfahrung im Vertrieb mit Channel-Partnern (von Vorteil) • Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und Forecasting (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Strukturiertes Enablement und praxisnahes Mentoring • Unterstützung durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner • Möglichkeit, von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen zu lernen • Engmaschige Unterstützung durch die Führungskraft • Gleicher Zugang zu Entwicklungsmöglichkeiten und Erfolg • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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