Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Kundenportfolio in einem Vertriebsgebiet und Priorisierung der eigenen Zeit zur Maximierung des Mehrwerts • Segmentierung von Kundenlisten und Schaffung von Erstkontakten, aus denen sich Verkaufschancen entwickeln • Aufbau der Vertriebspipeline durch aktive Neukundenansprache, LinkedIn, lokale Veranstaltungen und Partner • Nachverfolgung von durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner generierten Interessenten • Eigenständige Durchführung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – unter Einsatz von MEDDPICC • Identifizierung der Budgetverantwortlichen, Aufbau von Fürsprechern und Positionierung von Rubrik im Hinblick auf Kundenrisiken • Zusammenarbeit mit Solution Engineers, dem Channel Development und Partnern • Persönliche Treffen mit Kunden zum Aufbau langfristiger Beziehungen • Teilnahme an strukturierten Enablement-Programmen, praxisnahem Mentoring, Pipeline-Reviews und Sitzungen zur Geschäfts- und Abschlussstrategie • Weitergabe lokaler Marktkenntnisse und Wettbewerbsinformationen an die Führungsebene, um die Go-to-Market-Strategie in Deutschland mitzugestalten

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden im B2B-Enterprise-Software- oder SaaS-Umfeld, verbunden mit kontinuierlicher Zielerreichung und eigenständig aufgebauter Vertriebspipeline • Erfahrung in der Durchführung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie im Umgang mit technischen, Sicherheits- und Führungskräfte-Entscheidern • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute berufliche Englischkenntnisse • Strukturierte Vorgehensweise bei der Qualifizierung und Verwaltung der Vertriebspipeline, idealerweise mit MEDDPICC oder einem vergleichbaren Framework • Wohnsitz in oder in der Nähe einer größeren deutschen Stadt mit guter Verkehrsanbindung • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Lernbereitschaft sowie die Fähigkeit, Feedback einzuholen und sich schnell anzupassen • Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner (von Vorteil) • Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und Forecasting (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Strukturiertes Enablement und praxisnahes Mentoring • Unterstützung durch regionales Marketing, Veranstaltungen und Partner • Gleicher Zugang zu Entwicklungs- und Erfolgsmöglichkeiten • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Beschäftigte mit Behinderungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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