Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) – Deutschland

🔥 vor 47 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio von Enterprise-Kunden in ganz Deutschland und Ausbau dieser Kundenbeziehungen • Durchführung vollständiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern – von Discovery und Qualifizierung über Lösungsdesign und Verhandlungen bis zum Abschluss • Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenkonten • Aufbau und Management einer hochwertigen Territory-Pipeline • Ausgewogene Bearbeitung strategischer Opportunities und schneller umsetzbarer, transaktionaler Abschlüsse • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Verknüpfung technischer Kompetenzen mit Prioritäten auf Vorstandsebene • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und dem Partnerökosystem von Rubrik • Abstimmung der Deal-Strategie und Kundenbetreuung mit regionalen Kolleginnen und Kollegen • Bereitstellung von Informationen zu Wettbewerbern und Kundenentwicklungen für das Management • Vorantreiben des Ausbaus von Rubrik im deutschen Enterprise-Markt

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie professionelles Englisch • Verständnis von Enterprise-Beschaffungszyklen, Einkaufsprozessen und Entscheidungsfindung mit mehreren Stakeholdern • Sicherer Umgang mit Channel-Partnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Datenschutz, Backup und Recovery oder angrenzenden Infrastruktur- und Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDPICC • Von Vorteil: Bestehende Kontakte zu großen deutschen Enterprise-Unternehmen oder Mittelstandsorganisationen • Von Vorteil: Erfahrung mit Salesforce für Pipeline-Management und präzise Forecasts

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit und Schutz vor Diskriminierung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Inklusive Arbeitskultur und ein Umfeld, in dem sich alle zugehörig fühlen • Möglichkeiten zur Aus- und Weiterbildung