Strategic Account Executive EMEA (m/w/d)

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AMDT

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51 - 200 Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Automotive • Logistics • Manufacturing

AMDT ist ein Unternehmen, das sich auf Software für Versionsverwaltung und Backup-Management in der industriellen Automatisierung spezialisiert hat. Die Software octoplant wurde entwickelt, um die Resilienz in der automatisierten Fertigung zu erhöhen: Sie bietet Werkzeuge zur Verwaltung von IIoT-Geräten, schützt die Produktion vor Cyberbedrohungen und sorgt für effiziente und sichere Abläufe in Branchen wie der Automobilindustrie sowie der Energie- und Logistikbranche. AMDT verfolgt das Ziel, Ausfallzeiten zu minimieren und die Systemresilienz zu steigern, sodass Unternehmen eine kontinuierliche Produktion aufrechterhalten und ihre Betriebssicherheit gegen unerwartete Störungen absichern können. Durch die Konsolidierung von Daten und das Angebot umfassender Lösungen unterstützt AMDT Industrieunternehmen dabei, ihre operative Effizienz zu steigern und regulatorische Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Account‑Durchdringung für große Industrie‑ und Enterprise‑Organisationen • Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise‑Kunden in den Bereichen Fertigung und kritische Infrastruktur • Aufbau von Pipeline durch Outbound‑Prospecting, Account‑Based Selling, Networking, Empfehlungen, Social Selling und Steuerung eingehender Leads • Steuerung strategischer Vertriebschancen von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlung, Beschaffung bis hin zum Vertragsabschluss • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern auf C‑Level sowie aus IT, OT, Security, Engineering, Operations, Einkauf und Risikomanagement • Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen für industrielle Enterprise‑Organisationen • Steuerung multi‑threaded Sales‑Abläufe und Identifikation von Wachstums‑ bzw. Expansion‑Möglichkeiten innerhalb von Accounts • Führung von Discovery‑Gesprächen mit Fokus auf OT‑Security, Cybersecurity, operative Resilienz, Compliance, Automatisierung und digitale Transformation • Präsentation von Lösungen sowie Erstellung von Business‑Value‑ und ROI‑Bewertungen • Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur effektiven Positionierung der AMDT‑Lösungen • Zusammenarbeit mit BDRs bei account‑basierten Outreach‑Strategien und Anleitung zu Zielpersona, Priorisierung von Accounts, Stakeholder‑Mapping und Messaging • Kooperation mit Presales, Marketing, Customer Success und Channel‑Partnern zur Förderung von Opportunities und für exzellente Kundenerlebnisse • Pflege genauer Forecasts, Opportunity‑Managements und Pipeline‑Transparenz in Salesforce

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise‑Software, SaaS, Industriesoftware, Automatisierung, OT, Cybersecurity, Infrastruktur‑Software oder ähnlichen Technologielösungen • Fundiertes Verständnis von OT‑Umgebungen, Industrial Control Systems (ICS), PLCs, SCADA, industrieller Vernetzung und OT‑Security; Kenntnisse in Cybersecurity, Risikomanagement oder GRC sind von Vorteil • Nachweisbare Erfolge in einer hunter‑orientierten Rolle mit Gewinnung neuer Logos und Übererfüllung von Umsatzzielen • Erfahrung im Vertrieb an Fertigungsbetriebe, Industrieunternehmen oder kritische Infrastrukturen • Erfahrung in der Automobilbranche, Pharma/Life Sciences, Food & Beverage oder verwandten Branchen ist wünschenswert • Fähigkeit, mit leitenden Entscheidern zu kommunizieren und komplexe Sales‑Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu managen • Erfahrung mit Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong, 6sense oder ähnlichen Sales‑Technologien • Erfahrung in der Nutzung von KI‑Tools für Prospecting, Account‑Research, Beziehungsmanagement und Vertriebsoptimierung • Hochschulabschluss (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil • Fließendes Englisch erforderlich; fließendes Deutsch ist ein Plus • Reisebereitschaft bis zu 50 % • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung in einer hunter‑orientierten Enterprise‑Vertriebsrolle • Ein bestehendes Netzwerk in der Automobil‑, Pharma/Life‑Sciences‑ oder Food‑&‑Beverage‑Branche ist von Vorteil • Vertrautheit mit NIS2, NIST, IEC 62443, CRA oder anderen Cybersecurity‑Frameworks ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges, leistungsorientiertes Vergütungspaket • Flexible Arbeitsmodelle: remote, hybrid oder aus dem modernen Büro • Arbeitgeberzuschuss von 20 % zur umfassenden Altersvorsorge • Zusätzliche Krankenversicherung • Exklusive Mitarbeiterrabatte für ausgewählte Marken • Zugang zu Preply zum Sprachenlernen • Besondere Boni und Geschenke bei wichtigen Lebensereignissen, z. B. Hochzeit, Geburt eines Kindes und Jubiläen