Account Executive – Öffentlicher Sektor, Kommunalverwaltung, Norddeutschland

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau eines definierten Vertriebsgebiets im öffentlichen Sektor in Norddeutschland • Den Großteil der Pipeline für Neukunden eigenständig aufbauen und Geschäfte mit Neukunden bis zum Abschluss verantworten • Bestehende Kundenkonten ausbauen und Cross-Sell-Möglichkeiten vorantreiben • Die Gebietsplanung verantworten und jährliche sowie quartalsweise Account-Pläne für die wichtigsten Kundenkonten erstellen • Bedarfsermittlungen mit mehreren Stakeholdern durchführen und die Geschäftsstrategie für Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten umsetzen • Mit Sicherheits- und IT-Verantwortlichen auf VP-Ebene zusammenarbeiten und mehrere Kontakte innerhalb von Kundenkonten aufbauen • Mit Sales Engineers, Marketing, Customer Experience, Product und Deal Desk zusammenarbeiten • Business Cases erstellen, mehrjährige Verträge sowie Lösungen mit mehreren Produkten strukturieren und Vertragsbedingungen verhandeln • Das gesamte Cohesity-Portfolio in den Bereichen Datenschutz, Cyberresilienz, Sicherheit und KI verkaufen • Lösungen an Sicherheits-Frameworks und Compliance-Anforderungen verschiedener Branchen ausrichten • Mit Customer Success und Renewals bei Einführung, Nutzung und Wertrealisierung zusammenarbeiten • Ausbaupotenziale in den verantworteten Kundenkonten identifizieren und vorantreiben sowie Kundenreferenzen gewinnen • Mit Channel-Partnern und Technologieallianzen, darunter NVIDIA, IBM, HPE und AWS, gemeinsam verkaufen • Von Partnern generierte Pipeline vorantreiben • Die Genauigkeit der Vertriebsprognosen verantworten und die Pipeline in Salesforce aktuell und korrekt halten • Wiederholbare Vertriebsansätze teilen und neueren Account Executives informell als Mentor zur Seite stehen • Sich über Produkt-, Wettbewerbs- und Vertriebsprozessschulungen auf dem Laufenden halten und die Erkenntnisse auf Vertriebschancen anwenden

🎯 Anforderungen

• Etwa fünf oder mehr Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf von Unternehmenstechnologien in den Bereichen Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Informationssicherheits- bzw. Cybersicherheitsteams • Ausgeprägtes Verständnis von Sicherheits-Frameworks und Compliance-Standards für Unternehmen • Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikoanforderungen von Kunden auszurichten • Kundenorientierte Einstellung und großes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere an Ransomware und Wiederherstellung • Gute Kenntnisse von Datensicherheits- und Backup-Technologien • Gute Kenntnisse von Sicherheits-Frameworks und Compliance-Anforderungen in verschiedenen Branchen • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau bestehender Kundenkonten • Kenntnisse der Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) von Vorteil • Erfahrung mit NetBackup, Backup Exec oder InfoScale hilfreich, aber nicht erforderlich • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und im gemeinsamen Vertrieb • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentationen vor Kunden und internen Zielgruppen auf VP-Ebene • Sicherer Umgang mit dem Sales-Stack, einschließlich Salesforce und Tools für Vertriebsprognosen • Nachweisliche Nutzung von KI-Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet bzw. gleichwertige Berufserfahrung • Verhandlungssichere Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und internen Ansprechpartnern • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice • Cohesity-Mitarbeitende, die in angemessener Entfernung zu den Kernstandorten wohnen, arbeiten nach eigener Wahl zwei bis drei Tage pro Woche in diesen Büros

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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