Account Executive – Enterprise-Vertrieb

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein definiertes Enterprise-Gebiet und Erreichung einer jährlichen Quoten durch Neukundenakquise und Account-Expansion • Aufbau, Verwaltung und Umsetzung einer Pipeline komplexer Enterprise-Transaktionen vom Prospecting bis zum Abschluss • Erschließung großer Enterprise-Organisationen, Ansprache von C-Level- und VP-Entscheidungsträgern sowie Durchführung strukturierter, wertorientierter Verkaufszyklen • Entwicklung von Business Cases, die Cohesitys KI-gestützte Data-Security-Plattform mit Kundenergebnissen in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verknüpfen • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Channel-Partnern und internen Stakeholdern an abgestimmten Account-Strategien • Pflege präziser Forecasts, Gebietspläne und sauberer Pipeline-Daten in Salesforce • Einsatz von KI- und Produktivitätstools zur Straffung von Workflows, Verbesserung der Deal-Qualität und Unterstützung datenbasierter Entscheidungen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Information-Security-/Cybersecurity-Teams • Fundiertes Verständnis von Enterprise-Sicherheits-Frameworks und Compliance-Standards • Nachweisliche Erfolge in einer umsatzverantwortlichen, kundenorientierten Enterprise-Vertriebsposition beim Verkauf komplexer Technologielösungen • Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Kunden mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen • Kenntnisse in Data-Security-Architekturen, Ransomware-Resilienz und im Wettbewerbsumfeld • Erfahrung mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) ist sehr wünschenswert • Fachkenntnisse mit NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich immutable Storage, gehärteten Media-Servern, ACL-basierten Zugriffskontrollen und Verschlüsselung • Erfolgsbilanz bei der Verhandlung und dem Abschluss von Enterprise-Verträgen mit hohem Vertragswert • Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Executive-Niveau • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams • Bereitschaft zu dienstlichen Reisen im zugewiesenen Gebiet • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung • Verhandlungssichere Englischkenntnisse für Kunden- und interne Kommunikation • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit • Mitarbeitende in zumutbarer Pendelentfernung zu unseren Kernbüros können 2–3 Tage pro Woche nach Wahl im Büro arbeiten • Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet • Unterstützung bei angemessenen Anpassungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen