Account Executive Enterprise DACH

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 91 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 48 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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1Password

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €620.000.000 Series C im 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password ist eine branchenführende Lösung für Passwortverwaltung, die die Sicherheit für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen erhöht. Sie bietet eine sichere Plattform zum Speichern und Verwalten von Passwörtern, sensiblen Informationen und Zugangsdaten auf verschiedenen Geräten. Mit Funktionen wie Extended Access Management sichert sie den Zugriff für jede Identität und jede Anwendung wirksam ab und schließt damit Sicherheitslücken, die herkömmliche Access-Management-Tools offenlassen. 1Password wird von 165. 000 Unternehmen und Millionen von Familien vertraut und wurde für hohe Nutzerzufriedenheit und starke Enterprise-Funktionen anerkannt – eine Top-Wahl für umfassende digitale Sicherheit.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und das Wachstum eines zugewiesenen geografischen Gebiets oder Landes innerhalb von EMEA mit Schwerpunkt auf Enterprise-Kunden (ab ca. 3.000 Mitarbeitenden) • Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau eines Sales-Pipelines und Wachstumstreiber im Enterprise-Segment • Ausbau und Upselling des bestehenden Kundenstamms unter Nutzung von Extended Access Management Identity • Segmentierung von Zielkunden anhand von Ideal Customer Profiles (ICPs) • Entwicklung von Enterprise-Insights, Identifikation von Entscheidungsträgern und Einkaufsprozessen sowie Einbindung mehrerer Stakeholder • Generierung von Pipeline durch eigenständige Outreach-Aktivitäten, Zusammenarbeit mit BDRs, Inbound-Leads und Marketing-Initiativen • Durchführung von Discovery- und Scoping-Gesprächen, um den Mehrwert von 1Password an Enterprise-Herausforderungen anzupassen • Teilnahme an Coaching-Sessions und kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsleistung • Identifikation von Expansions- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Accounts • Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen • Auf dem Laufenden bleiben zu Themen der Cybersecurity und Identity and Access Management • Zusammenarbeit mit BDR-, Solutions-, Channel-, Onboarding- und Customer-Success-Teams • Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, IT- und Security-Stakeholdern • Präsentation von Produkt-Value-Propositions gegenüber Führungskräften • Erstellung gemeinsamer Aktionspläne zur Deal-Abwicklung • Aushandlung gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse • Pflege des Pipeline-Managements, Forecasting und Pacing zur Erreichung der Zielvorgaben

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Sicherheitsumfeld mit Fokus auf Enterprise-Accounts, oder nachweisbare Top-Performance im MidMarket/Commercial-Bereich mit Bereitschaft zum Wechsel in den Enterprise-Bereich • Vertrautheit mit der DACH-Region • Nachweislicher Erfolg beim eigenständigen Betreuen und Ausbauen eines geografischen Gebiets oder eines Landes innerhalb der DACH-Region • Nachweisliche Erfüllung bzw. Übererfüllung von Verkaufsquoten und KPIs • Expertise in Prospecting, Pipeline-Aufbau, strategischer Account-Planung, Value-Based Selling und Gebietsmanagement • Starke Disziplin in Pipeline-Management, Forecasting und Pacing-to-Target • Nachweislicher Erfolg beim Upselling und Cross-Selling gegenüber Neukunden und bestehenden Kundenbüchern • Geschäftssinn, Verhandlungsstärke, Beziehungsaufbau, Kommunikationsfähigkeit und Präsentationsfähigkeiten auf Executive-Ebene • Fähigkeit, komplexe Cybersecurity-Konzepte, insbesondere Identity and Access Management, zu verstehen und verständlich darzustellen • Selbstmotiviert und in der Lage, eigenständig in einem Remote-Umfeld zu arbeiten • Wünschenswert: Erfahrung mit Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator und Outreach • Muss bereits rechtlich zur Arbeit in Deutschland berechtigt sein; es werden keine Arbeitserlaubnis, Umzugsunterstützung oder Visasponsoring/-übertragung angeboten • Erfolgreiche Bewerber müssen eine Background- bzw. Sicherheitsüberprüfung absolvieren

🏖️ Vorteile

• Aufstockungsprogramme für Mutterschafts- und Elternzeit • Großzügige Urlaubsregelung • Unternehmensweite Wellness-Tage (1 pro Quartal) • Mitarbeiterbeteiligung für alle Vollzeitbeschäftigten • Gesetzliche Altersvorsorge • Kostenloses 1Password-Konto • Bezahlte Freiwilligentage • Peer-to-Peer-Anerkennung über Bonusly • Mitarbeitergeführte Inclusion- und Belonging-Programme sowie ERGs (Employee Resource Groups) • Remote-Arbeit aus dem Heimatland des Mitarbeiters • Präsenz-Onboarding in Toronto • Unterkunft auf Anfrage während des Recruiting-Prozesses verfügbar

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