Senior Enterprise Account Executive – München

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 29%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Neo4j

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Neo4j ist ein führender Anbieter von Graphdatenbank-Technologie, der Organisationen über seine Plattform ermöglicht, große Datenmengen zu verknüpfen und zu analysieren. Als Entwickler der Neo4j Graph Database und der Abfragesprache Cypher bietet das Unternehmen Lösungen wie Neo4j AuraDB und Neo4j Graph Data Science, um Unternehmen die effiziente Bereitstellung von Graphanwendungen zu ermöglichen – wahlweise selbstverwaltet oder vollständig gemanagt. Die Tools sind darauf ausgelegt, dass Entwickler und Data Scientists graphbasierte Anwendungen einfach erstellen und visualisieren können, wodurch Datenbeziehungen und Erkenntnisse verbessert werden. Neo4j unterstützt zahlreiche Anwendungsfälle, darunter Betrugserkennung, Knowledge Graphs und Finanzdienstleistungen, und wird weltweit von Entwickler- und Data-Science-Communities breit eingesetzt. Mit Lernangeboten wie der GraphAcademy unterstützt Neo4j zudem eine große und wachsende globale Community von Experten für Graphtechnologien.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans auf Grundlage von Zielagenturen und relevanten Anwendungsfällen • Aufbau einer Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten zur Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele • Aufbau umfassender Fachkenntnisse zu den Lösungen von Neo4j und deren Einsatzmöglichkeiten im Zielmarkt • Präsentation der Vorteile und Vorzüge von Graphtechnologie gegenüber alternativen Datenbankansätzen bei Kunden • Durchführung von Vertriebszyklen unter Einsatz von Strategien und Taktiken des Strategic Selling • Erstellung und Präsentation von Angeboten für Produkte und Dienstleistungen von Neo4j • Zusammenarbeit mit Solution-Ressourcen zur Planung und Durchführung qualifizierter Proofs of Concept (POCs) • Ausbau des Geschäfts bei gewonnenen Kunden durch einen „Land & Expand“-Ansatz • Anleitung und Unterstützung des zuständigen SDR beim Aufbau der Pipeline • Steuerung der Field-Marketing-Ressourcen bei zielkundenbezogenen Kampagnen • Unterstützung des Channel Directors bei der Identifizierung geeigneter Partner und Programme für Zielkunden • Pflege genauer Pipeline-Informationen im Salesforce.com-CRM von Neo4j gemäß den Forecasting-Richtlinien • Zusammenarbeit mit Solution Engineering, Marketing und Professional Services, um Kundenzufriedenheit und langfristigen Erfolg sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• Kenntnisse in Datenbanken, SQL, Programmierung, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich sind wünschenswert • Erfahrung im Vertrieb von Informationsmanagement-Tools an Unternehmenskunden • 7–10 Jahre nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung mit technischen Lösungen und Softwareprodukten im Enterprise-Markt, bei der Vertriebsziele kontinuierlich erreicht oder übertroffen wurden • Nachweisliche Erfahrung mit der Umsetzung komplexer Enterprise-Sales-Strategien und -Taktiken • Erfahrung mit dem Geschäftsmodell kommerzieller Open-Source-Software sowie mit dem Vertrieb von Abonnements für On-Premises- und/oder hybride On-Premises-/Cloud-Bereitstellungen • Frühere Erfahrung in einem kleineren, wachstumsstarken Softwareunternehmen mit der Nutzung spezialisierter SDR-, Field-Marketing- und Pre-Sales-Engineering-Ressourcen • Ausgeprägte Überzeugung und klare Einschätzung dazu, wo Graphlösungen im Enterprise-Markt eingesetzt werden können • Fähigkeit, remote im Homeoffice zu arbeiten und für Kundentermine zu Kundenstandorten zu reisen • Hervorragende Referenzen, idealerweise von früheren Vertriebsleitern und/oder Kunden • Sorgfalt sowie genaue Erfassung und Verwaltung von Lead-Daten in Salesforce.com • Sicherer Umgang mit Google Docs, MS Office, Salesforce.com und Webkonferenztools • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, die Zukunft von Daten und Analytics mitzugestalten • Inklusives, vielfältiges und gerechtes Arbeitsumfeld • Prägende Erfahrung für die berufliche Entwicklung • Kollaborative, offene und inklusive Unternehmenskultur • Eigenverantwortliches Mitwirken und die Möglichkeit, Projekten eine innovative Handschrift zu verleihen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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