Senior Enterprise Account Executive – München

🔥 vor 24 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Neo4j

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Neo4j ist ein führender Anbieter von Graphdatenbank-Technologie, der Organisationen über seine Plattform ermöglicht, große Datenmengen zu verknüpfen und zu analysieren. Als Entwickler der Neo4j Graph Database und der Abfragesprache Cypher bietet das Unternehmen Lösungen wie Neo4j AuraDB und Neo4j Graph Data Science, um Unternehmen die effiziente Bereitstellung von Graphanwendungen zu ermöglichen – wahlweise selbstverwaltet oder vollständig gemanagt. Die Tools sind darauf ausgelegt, dass Entwickler und Data Scientists graphbasierte Anwendungen einfach erstellen und visualisieren können, wodurch Datenbeziehungen und Erkenntnisse verbessert werden. Neo4j unterstützt zahlreiche Anwendungsfälle, darunter Betrugserkennung, Knowledge Graphs und Finanzdienstleistungen, und wird weltweit von Entwickler- und Data-Science-Communities breit eingesetzt. Mit Lernangeboten wie der GraphAcademy unterstützt Neo4j zudem eine große und wachsende globale Community von Experten für Graphtechnologien.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans auf Basis von Zielkunden und relevanten Use Cases, um eine Pipeline aufzubauen und quartals- sowie jahresbezogene Verkaufsziele zu erreichen • Entwicklung fundierten Expertenwissens zu Neo4j-Lösungen und deren Einsatzmöglichkeiten im Zielmarkt • Präsentation der Vorteile und des Nutzens von Graphtechnologie gegenüber alternativen Datenbankansätzen für Kunden • Durchführung von Enterprise-Vertriebszyklen unter Anwendung von Strategic Selling-Strategien und -Taktiken • Erstellung und Präsentation von Angeboten, die Neo4j-Produkte und -Dienstleistungen umfassen • Zusammenarbeit mit Solution-Ressourcen zur Definition und Durchführung qualifizierter Proofs of Concept (PoC) • Ausbau des Geschäfts in gewonnenen Accounts durch einen „Land & Expand“-Ansatz • Anleitung und Unterstützung des zugewiesenen SDR bei der Pipeline-Entwicklung • Steuerung von Field-Marketing-Ressourcen bei der Ausrichtung von Programmen auf Zielaccounts • Abstimmung mit dem Channel Director zur Ausrichtung von Partnern und Programmen auf Zielaccounts • Pflege genauer Pipeline-Informationen im Salesforce.com-CRM von Neo4j gemäß den Prognoserichtlinien • Zusammenarbeit mit Solution Engineering, Marketing und Professional Services zur Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und langfristigem Erfolg

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Verkauf von Information-Management-Tools an Enterprise-Kunden • 7–10 Jahre nachweislich erfolgreicher Erfüllung oder Übererfüllung von Verkaufszielen für technische Lösungen und Softwareprodukte im Enterprise-Markt • Nachweisliche Erfahrung in der Umsetzung komplexer Enterprise-Vertriebsstrategien und -taktiken • Erfahrung mit dem kommerziellen Open-Source-Geschäftsmodell, einschließlich des Verkaufs von Subskriptionen für On-Premise- und/oder Hybrid On-Premise/Cloud-Bereitstellungen • Erfahrung in einem kleineren, wachstumsstarken Softwareunternehmen unter Nutzung von SDR-, Field-Marketing- und Pre-Sales-Engineering-Ressourcen • Ausgeprägtes Verständnis dafür, wie Graphlösungen im Enterprise-Markt eingeordnet sind • Fähigkeit, remote im Home-Office zu arbeiten und für Kundentermine zu reisen • Hervorragende Referenzen, idealerweise von früheren Vertriebsleitern und/oder Kunden • Hohe Detailgenauigkeit und exakte Lead-Datenverwaltung in Salesforce.com • Sicherer Umgang mit gängigen Produktivitätstools wie Google Docs, MS Office, Salesforce.com und Webkonferenzlösungen • Wünschenswert: Studien- oder Kursnachweise in Datenbanken, SQL, Programmierung, Computer Information Systems, Informatik, Elektrotechnik oder ähnlichen Fachgebieten • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich • Teamorientierte Einstellung, hohe Integrität und Sinn für Humor

🏖️ Vorteile

• Inklusiver, vielfältiger und fairer Arbeitsplatz • Möglichkeit, die Zukunft von Daten und Analytics mitzugestalten • Karrieredefinierende Erfahrung • Zusammenarbeit und die Möglichkeit, aktiv zu Projekten beizutragen • Innovative, offene und inklusive Unternehmenskultur • Kundenorientierte Kultur mit Fokus auf Customer Success