Account Executive – Bundesbehörden (Bereich Berlin)

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Extreme Networks

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

Telecommunications • Enterprise • Security

Extreme Networks ist ein globaler Marktführer für Cloud-Networking-Lösungen. Das Unternehmen ist auf kabelgebundene und drahtlose LAN-Infrastruktur, Netzwerksicherheit sowie cloudbasierte Netzwerkmanagement-Services spezialisiert. Produkte und Lösungen wie ExtremeCloud™ IQ und Network Fabric sind darauf ausgelegt, IT-Betrieb durch Automatisierung und intelligentes Management zu vereinfachen. Mehr als die Hälfte der Fortune-50-Unternehmen vertraut auf Extreme Networks; das Unternehmen hilft Organisationen, Geräte und Anwendungen sicher zu verbinden, die operative Effizienz zu steigern und Kundenerlebnisse zu verbessern. Zudem wird Extreme Networks im Gartner Magic Quadrant™ für Wired and Wireless LAN Infrastructure für seine führende Rolle anerkannt.

Beschreibung

• Die End-to-End-Lösungen von Extreme Networks für kabelgebundenes und drahtloses Datennetzwerk, Netzwerkmanagement und Sicherheit im zugewiesenen Gebiet vertreten • Umsatz und Gewinnmargen steigern und gleichzeitig vereinbarte Quoten erreichen • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen sowie den bestehenden Kundenstamm ausbauen • Geschäftsplanung und Berichtswesen durchführen, einschließlich monatlicher Forecasts, wöchentlicher Commitments und Pipeline-Entwicklung • Gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu bereichsübergreifenden Teams innerhalb des Gebiets und im gesamten Unternehmen aufbauen • Neues Geschäft vorantreiben und Kundenloyalität sowie -bindung erhalten • In Zusammenarbeit mit internen und externen Vertriebsteams ein herausragendes Kundenerlebnis bieten

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer potenzieller Kunden und der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden internen Teams • Erfahrung in der Betreuung von Bundesbehörden-Kundenkonten in ganz Deutschland • Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Deals, einschließlich Neugeschäft, Bestandskunden und Channel-Management • Starkes Auftreten auf Führungsebene und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten • Effektiver Lösungsverkauf in Enterprise-Netzwerkumgebungen auf CXO-Ebene • Erfahrung in Geschäftsplanung und Verkaufsforecasting • Eigeninitiative, hohe Energie und die Fähigkeit, mit begrenzter Anleitung zu arbeiten • Hohe Ansprüche an sich selbst und das Team • Etablierter Kundenstamm sowie starke regionale Beziehungen zu Kunden und Channel-Partnern • Relevante Branchen- und Wettbewerbskenntnisse • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten und beim Erreichen von Club-Auszeichnungen • Ausgeprägtes Wissen über Wettbewerber und Produktlandschaften • Fähigkeit, den geschäftlichen Mehrwert von Extreme Networks überzeugend darzustellen • Sehr gute Deutschkenntnisse • Sitz im Raum Berlin