Account Executive (DACH)

🔥 vor 34 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €5.000 - €5.800 / Monat

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SINGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU ist eine KI-gestützte CAFM- (Computer-Aided Facility Management) und CMMS- (Computerized Maintenance Management Software) Plattform für Immobilien- und Liegenschaftsteams. Sie zentralisiert Gebäude- und Portfoliooperationen — Arbeitsaufträge, präventive und prädiktive Wartung, Geräte- und Bestandsmanagement, Inspektionen, Mieterfahrung, Lieferanten- und Angebotsmanagement sowie ESG-/Betriebsdatenerfassung — und fügt eine KI-Ebene (SINGU AI) hinzu, die Inspektionsberichte liest, Geräte-Risiken kennzeichnet, Arbeitsaufträge vorbefüllt, Geräte aus Fotos erfasst und Portfoliofragen in einfacher Sprache beantwortet. Die Plattform richtet sich an Facility Manager, Immobilienverwalter, Eigentümer und Asset-Manager, ESG-Beauftragte und Dienstleister in Branchen wie Einzelhandel, Büro, Logistik und Facility-/Immobilienmanagement. SINGU hat kürzlich die Übernahme von QRmaint bekannt gegeben.

Beschreibung

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet und ein festgelegtes Named-Account-Portfolio; Aufbau der Pipeline und Erzielung kommerzieller Ergebnisse von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift • Erfüllung einer New-Business-Quote und Erstellung eines Gebietsplans • Aufbau der Pipeline durch Business Development, Marketing, Partneraktivitäten und eigenständige Generierung • Führen diagnostischer Gespräche mit Fokus auf Betriebskosten, Compliance und Risiko • Qualifizierung von Opportunities nach MEDDICC-Standard mit quantifizierten Business Cases und Zugang zum Economic Buyer • Mehrsträngige Betreuung wesentlicher Deals über verschiedene Stakeholder • Kommerzielle Verhandlungen zur Wertschöpfung und zum Schutz des Preises • Frühe Entscheidungen bei Opportunities ohne glaubwürdigen Business Case, klaren Einkaufsprozess oder Entscheidungsweg treffen • Erstgewinne für Expansionen über Standorte, Länder und Anwendungsfälle hinweg definieren • Übergabe von Kunden an Customer Success mit dokumentierten Ausbaupfaden • Pflege genauer Forecasts, Integrität der Phasen, nächster Schritte und Abschlussdaten • Risiken frühzeitig aufzeigen und Einwände, Wettbewerbsinformationen sowie wiederholbare Use Cases in das Playbook einbringen

🎯 Anforderungen

• In der Regel fünf oder mehr Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder komplexen Technologievertrieb, einschließlich einer längeren Phase mit New-Business-Verantwortung • Nachweis anhaltender Übererfüllung im New-Business-Vertrieb, z. B. Quotenachweis, Team-Ranking, persönlich generierte Pipeline und repräsentative gewonnene Deals • Fähigkeit, bedeutende Deals von Anfang bis Ende nachvollziehbar zu erläutern • Deutsch und Englisch auf Business-Niveau; zwingende Voraussetzung • Strukturierter Verkaufsansatz unter Anwendung von MEDDICC oder einer vergleichbaren Methodik in der Praxis • Starke Ergebnisse kombiniert mit diszipliniertem Forecast- und CRM-Management • Erfahrung mit CAFM, IWMS, FM, PropTech oder Multi-Site-Betrieb ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten mit attraktiven Beschleunigern bei Übererfüllung • Zugeordnete Unterstützung durch Business Development, Pre-Sales, Marketing und Executive Sponsorship • Direkter Zugang zum CRO für Deal-Strategie, Coaching und schnelle kommerzielle Entscheidungen • Strukturiertes Onboarding, Methodikschulungen und Deal-Coaching • Angemessener Ramp-up der Quote • Weiterentwicklung in Richtung Global Accounts oder Vertriebsführung • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt • Unterstützung durch Business Development, Pre-Sales, Marketing und Enablement