SMB Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🏄 California, Florida, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $99.500 - $189.350 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Salesforce

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1999

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Salesforce ist die weltweit vertrauenswürdigste Plattform für Customer Relationship Management (CRM), die entwickelt wurde, um Marketing-, Vertriebs-, Handels-, Service- und IT-Teams zu vereinen und Kundenbeziehungen zu verbessern. Es bietet Lösungen wie Sales Cloud zum Abschluss von Geschäften, Service Cloud für Kundensupport und Marketing Cloud zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen. Salesforce fördert das Wachstum von Unternehmen jeder Größe mit seiner umfassenden Plattform, die autonome KI-Agenten und vereinheitlichte Daten umfasst. Das Unternehmen unterstützt Lernen durch sein Trailhead-Programm und bietet geführte Pfade zur Entwicklung von Salesforce-, digitalen und Soft Skills an. Über 150. 000 Unternehmen vertrauen Salesforce, das nicht nur durch seine Technologie, sondern auch durch sein Engagement für bessere Geschäftspraktiken und Gemeinschaften hervorsticht.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from outbound prospecting through close for SMB customers • Conduct thoughtful discovery to understand customer challenges and position Qualified as a strategic solution • Prospect, qualify, and close new business opportunities within the SMB segment (typically companies from 150 to 300 employees) • Build and maintain a healthy pipeline through outbound activity, inbound leads, and partner collaboration • Partner with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Product to deliver a best-in-class buying experience • Become an expert on Qualified's platform, AI capabilities, and competitive landscape • Develop trusted relationships with marketing, sales, and revenue leaders while guiding them through the evaluation process • Consistently meet or exceed monthly and quarterly pipeline and revenue goals

🎯 Anforderungen

• 1–2+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience • Experience selling SaaS solutions to SMB or Mid-Market organizations is preferred • Bachelor's Degree or higher • Exposure to MarTech, SalesTech, RevTech, or AI software is a plus • Demonstrated success prospecting and generating your own pipeline • Strong discovery skills with the ability to understand business challenges and articulate business value • A consultative sales approach with the desire to continuously develop your sales craft • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Coachable, competitive, and motivated by achieving ambitious goals • Thrives in a fast-paced, high-growth startup environment • Experience with Salesforce, Outreach, ZoomInfo, Gong, Zoom, or similar sales technologies is preferred • Familiarity with MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, or other sales methodologies is a plus—but not required

🏖️ Vorteile

• time off programs • medical, dental, vision • mental health support • paid parental leave • life and disability insurance • 401(k) • employee stock purchasing program