Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SOVRA

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

🏪 Marktplatz

Government • SaaS • Marketplace

SOVRA ist eine speziell entwickelte Beschaffungsplattform, die Regierungsabnehmer und Lieferanten in ganz Nordamerika miteinander verbindet. Das Unternehmen bietet einen SaaS-Marktplatz und ein Paket von Tools, um den öffentlichen Beschaffungszyklus zu verwalten — von der Aufnahme und Antragsstellung über die Erstellung und Verteilung von Ausschreibungen bis hin zum Vorschlagsmanagement, der Bewertung und Auswahl sowie der Vertragsgestaltung und dem Vertragslebenszyklusmanagement — und legt dabei besonderen Wert auf Transparenz und Compliance. SOVRA betreibt die Marktplätze Bidnet Direct, Merx und Ontopical, berichtet über 1 Million aktive Anbieter, 22 Milliarden Dollar an vergebenen Ausschreibungen im Jahr 2025 und Tausende von öffentlichen Einrichtungen, die täglich ihre Lösungen nutzen.

Beschreibung

• Build and maintain a focused pipeline across English-speaking Canada outside Quebec through direct prospecting, SDR partnership, referrals, and existing market relationships. • Prioritize mid-to-high-market public-sector opportunities and maintain consistent territory coverage. • Lead discovery conversations to clarify agency needs, buying processes, stakeholders, and decision criteria. • Manage opportunities from initial engagement through negotiation and close. • Maintain accurate records in Salesforce and use Gong to strengthen deal execution. • Collaborate with solution consulting, sales enablement, and other partners to align SOVRA capabilities with agency procurement contexts. • Communicate deal context, risks, and next steps to supporting teams. • Represent SOVRA at relevant trade shows and industry events. • Maintain a healthy rolling pipeline and deliver against territory commercial commitments. • Develop expertise in SOVRA’s product and the Canadian public procurement sector. • Deliver consistent quarterly performance and independently manage the Canadian territory.

🎯 Anforderungen

• 4–5 years of account executive experience with consistent results in complex sales cycles. • Experience selling software-as-a-service solutions in business-to-government environments; this experience is essential. • Understanding of the Canadian public-sector procurement landscape and how agencies evaluate and purchase technology. • Ability to establish priorities, create pipelines, and advance complex opportunities with limited local peer coverage. • Ability to navigate buying cycles ranging from approximately six weeks to twelve months while maintaining clear stakeholder alignment. • Practical experience using Salesforce and Gong to manage opportunities, document decisions, and improve execution. • Authorization to work in Canada. • Established Canadian public-sector network or market familiarity is an asset. • Trade-show selling experience is an asset.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health and medical coverage. • Paid time off. • A structured learning and development program. • Paid parental leave.