Account Executive – Remote in Deutschland

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 70%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sowelo Consulting sp. z o.o. sp. k.

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11 - 50 Mitarbeiter

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Sowelo Consulting sp. z o. o. sp. k. ist eine Personal- und Recruitingberatung mit Sitz in Krakau (Polen), gegründet 2007. Das Unternehmen ist auf maßgeschneiderte Recruiting-Lösungen spezialisiert, darunter Recruitment Process Outsourcing (RPO), Executive Search und IT-Contracting – branchenübergreifend, etwa in IT/Telco, Erneuerbare Energien und Finanzen. Darüber hinaus bietet Sowelo Consulting Leistungen wie Talent-Markt-Mapping, Bewertung von Recruiting-Prozessen (Recruitment Process Assessment) und Employer Branding, um die Effizienz im Recruiting zu erhöhen und potenzielle Mitarbeitende, Kunden und Investoren anzuziehen. Mit einer großen Kandidatendatenbank und dem Fokus auf strategische Recruiting-Beratung unterstützt Sowelo Consulting Unternehmen dabei, qualifizierte Fach- und Führungskräfte zu gewinnen und ihre Teams zu stärken.

Beschreibung

• Einen strukturierten Vertriebsprozess vorantreiben und ein festgelegtes Vertriebsgebiet betreuen • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und erfolgreich abschließen • Über E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und weitere Strategien neue Kunden gewinnen • Mit qualifizierten Leads und Opportunities arbeiten, die von den Teams für Channel, Logistik, Analytics, Marketing, Community und Leadgenerierung zugewiesen werden • Interessenten und bestehende Kunden betreuen sowie bestehenden Abonnenten Cross-Selling- und Upselling-Angebote unterbreiten • Eine laufend aktualisierte 90-Tage-Pipeline pflegen, um die ARR-Ziele zu erreichen oder zu übertreffen • Mit einem Account-Team zusammenarbeiten, bestehende Beziehungen nutzen und Wachstum im Einklang mit den Kundenwerten fördern • Die Kundenzufriedenheit sicherstellen und zeitnah auf Kundenanfragen reagieren • Sicherstellen, dass Kunden optimal mit dem Customer-Success-Team abgestimmt sind • Wichtige Erkenntnisse, Fortschritte, Insights und die Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com dokumentieren • Ressourcen des Sales-Engineering-Teams einbinden und das Geschäft an das Implementierungsteam des Kunden übergeben • Regelmäßig Kundentermine vor Ort wahrnehmen • Neukunden im Vertriebsgebiet binden, um mögliche Upselling- oder Cross-Selling-Chancen zu schaffen • Das Geschäft durch eine Kombination aus Neukunden und Bestandskunden mit Ausbaupotenzial weiterentwickeln, mit Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Kunden • Eine zu 100 % direktvertriebliche Tätigkeit ausüben

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium • Mindestens 3 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung, vorzugsweise im B2B-Umfeld • Erfahrung in der Supply Chain, Logistik oder verwandten Branchen wünschenswert • Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen • Fähigkeit, ein festgelegtes Vertriebsgebiet einschließlich Prospecting, Leadgenerierung und Abschluss neuer Geschäfte zu betreuen • Erfahrung in der Betreuung mehrerer Kunden und im kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von ARR-Zielen • Ausgeprägtes Verständnis für Pipeline-Geschwindigkeit und Vertriebsprognosen • Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im IT- oder ERP-Vertrieb von Vorteil • Vertriebserfahrung in Deutschland und Polen von Vorteil • Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu übersetzen und klar zu kommunizieren, Geschäftsprozesse und Supply-Chain-Abläufe zu verstehen sowie technische Informationen Personen mit unterschiedlichem Fachwissen verständlich zu vermitteln • Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Prozessen der Leadverwaltung • Nachweislich sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Word, Excel, PowerPoint und Outlook • Fließende Polnischkenntnisse von Vorteil • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten • Selbstständige Arbeitsweise

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket aus Grundgehalt und Vertriebsprovisionen • Firmenlaptop und Firmentelefon • Vollständig remote ausgeübte Position im Homeoffice • Beschleunigen Sie Ihre Karriere, indem Sie Teil unserer wachsenden Organisation werden und sofort umfassenden Einblick in ein dynamisches, professionelles Team sowie in wirkungsvolle Projekte erhalten • Strukturierte Coachings und Mentoring zur Förderung Ihrer fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung • Hervorragende Möglichkeiten für einen schnellen Aufstieg, bei dem Ihre Beiträge unmittelbar mit Ihrer beruflichen Entwicklung verknüpft sind

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