Senior Commercial Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $240.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Spectro Cloud

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €75.000.000 Series C - Spectro Cloud im 2024-11

SaaS • B2B • Enterprise

Spectro Cloud ist ein Unternehmen, das durch seine Plattform Palette Einfachheit und Kontrolle für Organisationen bietet, die Kubernetes im großen Maßstab betreiben. Es ermöglicht Unternehmen, Kubernetes-Cluster in Edge-, Rechenzentrums- und Cloud-Umgebungen bereitzustellen, zu verwalten und zu skalieren und gleichzeitig die Flexibilität zur Anpassung ihres Infrastruktur-Stacks zu bewahren. Spectro Cloud richtet sich an Unternehmenskunden und positioniert sich als Lösung zur Reduzierung der Komplexität und des Betriebsaufwands von Kubernetes für Cloud-native Entwicklungen.

Beschreibung

• Consistently achieve or exceed quarterly new-logo goals • Deliver strong quarterly linearity, with new customers and revenue closing throughout the quarter • Build, develop, and manage a healthy pipeline supporting the current and future quarters • Own the territory from revenue and go-to-market perspectives • Develop and execute territory plans identifying high-potential accounts, industries, partners, and use cases • Prospect proactively and create opportunities alongside inbound and SDR-generated opportunities • Conduct in-person customer meetings, discovery sessions, demos, technical evaluations, and executive conversations • Sell across multiple lines of business and buying centers • Build relationships across infrastructure, cloud, platform engineering, virtualization, DevOps, AI, application, and executive teams • Work with channel partners, VARs, systems integrators, cloud providers, and technology partners • Land initial use cases and expand into additional teams, business units, and workloads • Maintain accurate forecasting and command of the business • Create new pipeline every week and maintain sufficient pipeline coverage • Progress opportunities with urgency and clearly defined next steps • Manage technical evaluations and POCs against defined success criteria • Use MEDDPICC principles and Mutual Action Plans where appropriate • Work closely with Sales Engineering to move technical evaluations toward business decisions • Develop joint pipeline and account strategies with strategic channel partners • Forecast accurately and consistently

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful B2B enterprise technology sales experience in an in-person, customer-facing role • Proven experience developing customer relationships through face-to-face meetings, executive briefings, onsite discovery sessions, presentations, and strategic account engagements • Proven track record of consistently achieving or exceeding quarterly quota • Demonstrated success acquiring new-logo customers • Evidence of strong quarterly execution and sales linearity • Strong prospecting and pipeline-generation skills • Experience managing a high-velocity commercial sales motion • Ability to manage multiple active opportunities simultaneously without sacrificing sales discipline • Experience selling across multiple lines of business and buying centers • Experience working with channel partners to generate and accelerate pipeline • Working knowledge of cloud infrastructure, Kubernetes, containers, virtualization, or related infrastructure technologies • Familiarity with AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud • Exposure to GPU and AI infrastructure is highly desirable • Ability to connect technical capabilities to business value, operational efficiency, TCO, and infrastructure economics • Experience with MEDDPICC or a comparable enterprise sales methodology • Strong CRM, pipeline management, forecasting, and territory-planning discipline • Established customer and partner relationships in New York and the Northeast are highly desirable

🏖️ Vorteile

• Equity • Fully remote work arrangement • Support from Marketing, Sales Development, Sales Engineering, leadership, and partner ecosystem • Opportunity to make a direct impact on company growth • Skills growth and professional development in a fast-paced environment

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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