Growth Account Executive, SMB

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Spellbook

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • SaaS • Legal

Spellbook ist ein innovativer KI-Begleiter, der speziell für Wirtschaftsjuristen entwickelt wurde und fortschrittliche juristische Werkzeuge bietet, um den Prozess der Erstellung und Überprüfung von Verträgen zu optimieren und zu verbessern. Es ermöglicht Benutzern, von Grund auf oder aus gespeicherten Bibliotheken zu entwerfen, Verträge zu überprüfen und zu redigieren, um Risiken zu erkennen, Verträge mit branchenüblichen Standards zu vergleichen und schnelle Antworten auf komplexe juristische Fragen zu erhalten. Vertrauenswürdig von über 2. 600 Anwaltskanzleien und internen Teams weltweit, integriert sich Spellbook mit beliebten Plattformen wie Word und wird von fortschrittlichen KI-Modellen wie GPT-4 betrieben. Es steigert die Effizienz für juristische Fachleute in verschiedenen Bereichen, einschließlich Immobilien, geistiges Eigentum, Fusionen und Übernahmen und mehr, indem es einen sicheren und konformen Service bietet.

Beschreibung

• Identify and execute upsell and cross-sell opportunities by analyzing customer usage, license utilization, and engagement data. • Conduct discovery and expansion calls to uncover customer needs and align them with higher-tier plans and additional features. • Maintain and enhance customer relationships to ensure long-term value and account expansion. • Develop and implement automation playbooks that trigger expansion opportunities based on customer activity. • Present data-driven recommendations to customers that align with their evolving goals and business needs. • Work closely with the Product team to relay customer feedback that informs future developments and optimizations. • Consistently meet or exceed expansion revenue targets and contribute to the overall sales team’s success. • Ensure accurate and timely data entry in HubSpot for pipeline and forecasting accuracy. • Collaborate cross-functionally to continuously refine and improve the expansion playbook. • Other responsibilities as required.

🎯 Anforderungen

• 2+ years of quota-carrying sales experience, ideally in SaaS or B2B environments with a focus on expansion sales, upselling, or account growth • Strong ability to identify and act on customer pain points to position relevant solutions • Data-driven mindset with experience analyzing customer behavior, product usage, and engagement metrics to drive expansion • Self-starter who thrives in a fast-paced, unstructured environment and is comfortable iterating on strategies • Excellent communication and persuasion skills, with the ability to present compelling value propositions and handle objections • Passion for AI-driven technology and excitement about revolutionizing the legal industry.

🏖️ Vorteile

• Access our company-paid group benefits for you and your family, with $1,000 towards mental health support • Disconnect during our holiday closure and take advantage of our generous time off policies throughout the year • Enjoy monthly paid meals, an annual wellness allowance to support your well-being and parental leave top-ups as your family grows • Secure your stake in our success; you’ll receive competitive stock option grants as a pivotal early employee