Director, Network Enterprise

🕒 vor 13 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 13 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 50 Tagen besetzt.

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Stellar Health

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Stellar Health ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das sich darauf konzentriert, Leistungserbringern und Pflegeteams dabei zu helfen, in der wertorientierten Versorgung erfolgreich zu sein. Sie arbeiten mit Kostenträgern, Gesundheitssystemen, Anbieternetzwerken und praktizierenden Ärzten zusammen, um maßgeschneiderte Anreizprogramme zu entwickeln, die die Erfüllung spezifischer wertorientierter Maßnahmen belohnen. Ihre Plattform umfasst die Stellar-Anwendung, ein web-basiertes Tool, das dabei hilft, die Patientenversorgung durch Echtzeit-Benachrichtigungen und eine Checkliste empfohlener Maßnahmen zu verwalten. Stellar Health unterstützt Leistungserbringer beim Übergang zu risikobasierten Verträgen, indem sie Technologie, Business Intelligence, analytische Erkenntnisse und praktische Unterstützung bei der Implementierung bieten. Sie arbeiten daran, Qualitäts- und Kostenmetriken der Versorgung zu verbessern und Praktiken für wertorientierte Aktivitäten zu belohnen, um letztendlich die Leistung in der Gesundheitsversorgung voranzutreiben.

Beschreibung

• Own the Network Enterprise ARR goal and team KPIs on monthly, quarterly, and annual bases • Directly manage, mentor, and coach Account Executives and a Business Development Representative • Conduct weekly 1:1s, funnel reviews, and call coaching • Hire, onboard, and ramp new team members • Build development paths to retain top performers • Partner with Account Executives on complex, high-value opportunities • Lead engagements with Strategic Networks, including CINs, IPAs, and ACOs • Use Salesforce and analytical tools to track quota performance and generate forecasts • Report attainment, risks, and priorities to Network Leadership • Design and improve the Network Enterprise sales process, playbooks, and best practices • Ensure sales-process adoption and CRM documentation compliance • Own ongoing team training on sales execution, value-based care, Payor programs, and objection handling • Prioritize and assign enterprise targets from Payor lists and Strategic Networks • Collaborate with Network Leadership and Payor-facing teams on go-to-market strategy • Consolidate field feedback for Payor partners • Partner with Implementations and Provider Success on hand-offs for newly onboarded practices • Collaborate with Network Operations on performance-management dashboards • Partner with the Director, SMB Provider Sales on account assignment, processes, and training

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales experience, including direct selling and closing new business (preferably in healthtech) • At least 4 years of people management experience leading a sales team responsible for the full sales cycle and closing new business • Value-based care experience, including working knowledge of Payor incentive programs and different VBC models • Consistent record of meeting or exceeding quota as an individual seller and as a leader • Experience recruiting, hiring, developing, and retaining top-performing individual contributors • Experience selling to complex, multi-stakeholder provider organizations such as enterprise medical groups, CINs, IPAs, or ACOs • Analytical mindset with ability to drive forecasting and performance reporting • Experience operating in Salesforce and ensuring strong CRM hygiene • Critical-thinking and solution-focused approach • Self-starter with desire to learn, grow, and excel • Excellent communication skills and persistent follow-through • Ability to thrive in collaborative and demanding environments

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental and Vision Benefits • Flexible PTO • Universal Paid Family and Caregiver Leave • Wellhub+ Gym Memberships • Pre-tax commuter benefits • HSA and FSA plans • Company sponsored One Medical memberships • Company sponsored Citibike memberships • Medical Travel Benefits • JOON flexible lifestyle spending account with a monthly stipend • Stock Options • 401k matching program • Company sponsored social events for in-office and remote employees • Company sponsored lunch for NY HQ employees

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