Commercial Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $178.000 - $264.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Superhuman

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Superhuman ist ein Unternehmen für Produktivitätssoftware, das eine Suite von Tools anbietet – Mail, Docs, Go (ein KI-Assistent), Kalender und Datenbanken –, die entwickelt wurden, um E-Mail und die Arbeit über Apps hinweg schneller und effizienter zu gestalten. Sein Flaggschiffprodukt, Superhuman Mail, fördert ein schnelleres Posteingangsmanagement, rechtzeitige Nachverfolgungen und spart den Nutzern Zeit; die Plattform integriert KI-Funktionen (einschließlich Schreibunterstützung über Grammarly und KI-Agenten wie Go) und verbindet sich mit vielen Drittanbieter-Apps (Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT, Cursor). Superhuman richtet sich an Teams und Unternehmen mit kollaborativen Dokumenten, Wissensmanagement, Workflows und proaktiver KI, die Besprechungen plant und über Apps hinweg hilft. Das Unternehmen spricht Teams (Marketing, IT, Bildung, Unternehmen) an und betont KI-native Zusammenarbeit, Integrationen und Produktivitätsgewinne.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting through close for enterprise accounts with 250–4,999 employees • Sell the Go platform as the primary entry point • Drive multi-product revenue by selling bundles across Go, Mail, and the broader Superhuman ecosystem • Build and manage pipeline across net-new prospects and the existing customer base • Identify expansion and upsell opportunities that drive incremental ARR • Develop executive relationships and multi-thread across buying committees • Build consensus among end users, department heads, CIOs, procurement, and other stakeholders • Navigate legal reviews, security questionnaires, procurement processes, and multi-stakeholder approval chains • Collaborate with Sales Engineering, Product, Marketing, and Customer Success to deliver tailored solutions and drive post-sale adoption • Pioneer the Commercial playbook, including processes, positioning, and deal structures • Maintain CRM discipline through accurate forecasting, timely next-step updates, and clean Salesforce pipeline hygiene • Report to the Commercial Sales Manager • Set standards for future Commercial Account Executives and their support from Marketing, Product, Sales Engineering, and Legal/Finance

🎯 Anforderungen

• 3+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • At least 2 years closing commercial deals with companies of 250–4,999 employees • Demonstrated track record of exceeding quota • Experience managing deal sizes of $50K+ ACV • Experience selling into complex organizations with multi-stakeholder buying committees, long sales cycles, and cross-functional alignment requirements • Ability to sell multiple products and expand from one product into a broader platform conversation • Excellent discovery skills and business acumen • Ability to operate in an early-stage enterprise sales motion and build the playbook • Familiarity with MEDDPICC or similar enterprise sales methodologies • Outstanding written and verbal communication skills • Ability to work independently with minimal guidance • Ability to proactively manage tasks and priorities across multiple projects • Ability to analyze and execute work efficiently • Ability to collaborate effectively with cross-functional teams • Ability to thrive in fast-paced, results-driven environments • Experience selling AI productivity, collaboration, or communication software to enterprise buyers (nice to have) • Experience working alongside product overlays, specialist sellers, or solutions engineering teams (nice to have) • Familiarity selling to IT, Security, or Procurement stakeholders in regulated industries (nice to have) • Prior experience at a high-growth company building an enterprise sales function (nice to have) • Must be authorized to be employed in the United States

🏖️ Vorteile

• Excellent health care, including medical, dental, vision, mental health, and fertility benefits • Disability and life insurance options • 401(k) and RRSP matching • Paid parental leave • 20 days of paid time off per year • 12 days of paid holidays per year • Two floating holidays per year • Flexible sick time • Caregiving stipend • Pet care stipend • Wellness stipend • Home office stipend • Annual professional development budget • Professional development opportunities • Flexible work-from-home arrangements • Travel to meet in person during scheduled collaboration weeks • Commission portion of OTE: 50%