Enterprise Channel Account Executive – DACH

🔥 vor 49 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SysAid

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €30.000.000 Private Equity Round im 2018-11

API • Artificial Intelligence • SaaS

SysAid ist eine Helpdesk- und IT-Service-Management-Plattform (ITSM) der nächsten Generation, die generative AI zur Optimierung des IT-Managements integriert. Mit Funktionen wie AI-gestützten Chatbots und umfassendem Asset Management automatisiert SysAid Workflows und optimiert Abläufe, um Produktivität und User Experience zu verbessern. Mehr als 10 Millionen Nutzer weltweit vertrauen auf SysAid. Unternehmen verschiedenster Branchen profitieren von exzellentem Support und effizienten Ticketing-Systemen, die einen reibungslosen und effektiven IT-Betrieb sicherstellen.

Beschreibung

• Steuerung des partnergestützten Enterprise-Vertriebsprozesses – von der gemeinsamen Geschäftsplanung und der gemeinsamen Identifizierung potenzieller Kunden bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss • Identifizierung, Gewinnung, Onboarding und Befähigung strategischer Channel-Partner im gesamten DACH-Markt • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Gebiets- und Account-Pläne mit wichtigen Partnern • Aufbau und Management einer Pipeline mit Schwerpunkt auf von Partnern generierten und beeinflussten Opportunities • Erstellung präziser wöchentlicher Vertriebsprognosen und Berichte zur Partner-Pipeline • Befähigung der Partner, Produktdemos durchzuführen und Lösungen gemeinsam wichtigen IT- und C-Level-Stakeholdern zu präsentieren • Zusammenarbeit mit Channel Marketing, Solution Engineers, BDRs und Customer Success • Verhandlung von Preisen und Verträgen unter Berücksichtigung von Partnermargen, Kundennutzen und Unternehmenszielen • Pflege präziser CRM-Daten, gemeinsamer Vertriebsprognosen und Protokolle zu Partneraktivitäten • Beobachtung von Markttrends, Kundenanforderungen und der regionalen Wettbewerbssituation im DACH-Markt

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Nachweisliche Erfahrung im Channel- und Partnervertrieb sowie im Abschluss komplexer Geschäfte mit IT-Entscheidungsträgern • Bestehende Beziehungen zu großen Systemintegratoren, lokalen IT-Dienstleistern und VARs im DACH-Markt • Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern über indirekte Vertriebskanäle sowie beim kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse erforderlich • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Sicheres Präsentieren vor C-Level- und technischen Zielgruppen gemeinsam mit Partnervertretungen • Eigenmotiviert, teamorientiert und belastbar • Fähigkeit, in einer remote und dezentral organisierten Arbeitsumgebung erfolgreich zu arbeiten • Strategischer, datenbasierter und beratungsorientierter Vertriebsansatz • Tiefgreifendes Verständnis der Dynamik von Vertriebskanälen und der wirtschaftlichen Interessen von Partnern • Sicherer Umgang mit Salesforce, Partner-Relationship-Management-(PRM-)Plattformen, SalesLoft, ZoomInfo, Gong, Highspot und Google Workspace

🏖️ Vorteile

• Strukturierte Vertriebsschulungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Unterstützendes, leistungsorientiertes Team mit klaren Zielen und engagierter Führung • Möglichkeit, die KI-gestützte Weiterentwicklung des IT-Service-Managements für Unternehmen in ganz Europa maßgeblich mitzugestalten • Stabiler, wachstumsstarker SaaS-Anbieter mit der Agilität eines Start-ups