Account Executive – Deutschland (Commercial)

🔥 vor 25 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cyera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Verkauf von unternehmensweiten Cloud-Lösungen für Datensicherheit und Datenrisikomanagement an potenzielle und bestehende Kunden von Cyera • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Neukundenakquise und dem Aufbau der Vertriebspipeline bis zum Abschluss großer, komplexer Geschäfte • Analyse der Geschäftsmodelle, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden • Zusammenarbeit mit einem Sales Engineer, um Cyera-Technologien auf die spezifischen Herausforderungen potenzieller Kunden abzustimmen • Fundierte Kenntnis der Datensicherheitslösungen von Cyera und ihres Kundennutzens • Entwicklung von Gebietsplänen, Festlegung von Zielen und Erstellung präziser Vertriebsprognosen • Planung und Durchführung individueller Kundentermine, überzeugender Proofs of Value sowie Vor-Ort-Präsentationen des Geschäftsnutzens • Positionierung und Beratung von Führungskräften auf CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene mithilfe branchenbezogener Geschäftseinblicke • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite • Verhandlung und Abschluss von Geschäften mit Neu- und Bestandskunden • Ausbau der Präsenz von Cyera durch Alliance- und Channel-Partner • Teilnahme an Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen der Branche • Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen zu den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery und den Führungsteams

🎯 Anforderungen

• Ergebnisorientierte Arbeitsweise und nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielvorgaben im Verkauf großer Lösungen in einem stark wachsenden Start-up-Umfeld • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS-Lösungen in den Bereichen Cloud, Security oder Data an Fortune-500-Kunden • Sicherer Umgang mit wertorientiertem Solution Selling und klarer Fokus auf die Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsaufbaukompetenz • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess voranbringen • Nachgewiesene Kenntnisse von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Cloud-Sicherheit und Datenrisiken • Grundkenntnisse verschiedener Rahmenwerke für Datensicherheit und Compliance sowie deren Auswirkungen auf den Geschäftsnutzen • Sicherer Umgang mit der Umsetzung formaler Vertriebsprozesse • Vertrautheit mit Qualifizierungsrahmen sowie Tools für Vertriebsprognosen und Vertriebssteuerung • Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld und die Fähigkeit, sich schnell an veränderte Bedingungen anzupassen • Bereitschaft und Fähigkeit zu erforderlichen Dienstreisen; abhängig vom Vertriebszyklus etwa 50 %

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice einschließlich Erstattung der Kosten für die Büroausstattung • Wettbewerbsfähige Vergütung • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage • Kranken-, Augen- und Zahnzusatzversicherung • Mögliche leistungsabhängige Gehaltserhöhungen auf Grundlage der individuellen oder Unternehmensleistung, der Beschäftigungsdauer in der Position sowie weiterer Ermessensfaktoren • Gegebenenfalls mögliche Beteiligungsprogramme oder weitere Leistungen • Gegebenenfalls mögliche Incentives für Vertriebspositionen