Senior Account Executive

🔥 vor 58 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum für OpenText-DevOps-Lösungen in ganz Deutschland vorantreiben • Gebiets- und Account-Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen • Potenziale in bislang unerschlossenen Bereichen, für Erweiterungen und bei Neukunden identifizieren, entwickeln und in Abschlüsse umwandeln • Kundengespräche zur Bedarfsermittlung leiten und den geschäftlichen Mehrwert von OpenText-DevOps-Lösungen vermitteln • Vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Geschäftsbereichen und IT aufbauen • Die Strategie für Verkaufschancen verantworten, den Geschäftsabschluss vorantreiben und Verkaufschancen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss erfolgreich umsetzen • Mit Solution Consultants, Architekten, Value Engineers, Partnern und Client-Success-Teams zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu erzielen • Die Einführung und Erweiterung von Lösungen durch wertorientierte Kundeninteraktion vorantreiben • Cross-Selling-Möglichkeiten im OpenText-Portfolio identifizieren und entwickeln • Prognosegenauigkeit, Pipeline-Disziplin und konsequentes Opportunity Management sicherstellen • Unternehmen in ganz Deutschland dabei unterstützen, ihre DevOps-Transformation zu beschleunigen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Software, Lösungen oder Technologielösungen • Erfahrung in der Erstellung, Verwaltung und dem Abschluss qualifizierter Verkaufschancen • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungs- und wertorientierten Vertrieb • Fähigkeit, Führungskräfte sowie Ansprechpartner aus Geschäftsbereichen und IT anzusprechen • Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Wettbewerbssituationen • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten • Kenntnisse in DevOps, CI/CD, DevSecOps, Application Delivery Management, Agile oder verwandten Softwarelösungen • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Vertriebs-, technischen und Partnerteams • Erfahrung in der Identifizierung von Neugeschäfts-, White-Space- und Erweiterungsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich • Positionen, die ein hohes Maß an Vertrauen erfordern, können eine Überprüfung des Vorstrafenregisters voraussetzen

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld sowie Richtlinie zu Chancengleichheit und Vielfalt • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung • Arbeitsplatz mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation