Account Executive

🔥 vor 19 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SPS Commerce

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €7.500.000 Series unknown im 2007-06

Logistics • Consulting • SaaS

SPS Commerce ist ein SaaS-Unternehmen, das ein intelligentes Lieferketten-Netzwerk betreibt, das Einzelhändler, Marken, Hersteller, Distributoren und Logistikanbieter verbindet. Es bietet cloudbasierte EDI/B2B-Datenkonnektivität, APIs, Bestell- und Erfüllungsorchestrierung, Analytik und eingebettete KI (SPS MAX) zur Automatisierung von Arbeitsabläufen, Sicherstellung der Compliance, Onboarding von Handelspartnern und Verbesserung der Leistung und Transparenz in der Einzelhandelslieferkette.

Beschreibung

• Neukundengeschäft durch gezielte Akquise, Gebietsmanagement und regelmäßige Vor-Ort-Termine gewinnen • Ein definiertes Vertriebsgebiet betreuen sowie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und erfolgreich abschließen • Neue Kunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und weitere Strategien gewinnen • Mit qualifizierten Leads und Verkaufschancen aus den Bereichen Channel, Logistik, Analytics, Marketing, Community und Leadgenerierung arbeiten • Potenzielle und bestehende Kunden weiterentwickeln sowie bestehenden Abonnenten Cross-Selling- und Upselling-Angebote unterbreiten • Eine rollierende 90-Tage-Pipeline pflegen, um das ARR-Ziel zu erreichen oder zu übertreffen • Mit Account-Teams zusammenarbeiten, um bestehende SPS-Beziehungen zu nutzen und das Geschäftswachstum voranzutreiben • Die Kundenzufriedenheit sicherstellen und eine enge Abstimmung mit dem Customer-Success-Team gewährleisten • Zentrale Erkenntnisse, Fortschritte, Insights und die Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com dokumentieren • Neukunden an das Implementierungsteam übergeben • Neukunden im Vertriebsgebiet binden und Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling identifizieren

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium und mindestens 3 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung, vorzugsweise im B2B-Umfeld • Vorzugsweise Erfahrung in den Bereichen Supply Chain, Logistik oder verwandten Branchen • Erfahrung im provisionsbasierten Vertrieb • Fähigkeit, ein definiertes Vertriebsgebiet zu betreuen, einschließlich Akquise, Leadgenerierung und Abschluss neuer Geschäfte • Erfahrung in der Betreuung mehrerer Kunden sowie im kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von Annual-Recurring-Revenue-(ARR)-Zielen • Ausgeprägtes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit und Vertriebsprognosen • Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und bestehende Beziehungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im IT- oder ERP-Vertrieb von Vorteil • Vertriebserfahrung in Deutschland und Polen von Vorteil • Polnischkenntnisse von Vorteil • Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu übersetzen und klar zu vermitteln, Geschäftsprozesse und Supply-Chain-Abläufe zu verstehen sowie technische Informationen Personen mit unterschiedlichem Fachwissen verständlich zu erläutern • Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, einschließlich Word, Excel, PowerPoint und Outlook • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägtes Organisationstalent zur Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, Verkaufschancen und Kundenkommunikation • Ausgeprägte Kundenorientierung • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der finanziellen Sicherheit der Mitarbeitenden • Die Leistungen sind landesspezifisch und entsprechen den lokalen gesetzlichen Vorgaben sowie den jeweiligen Marktstandards • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Verpflichtung zu Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion