Enterprise Account Executive (DACH)

🔥 vor 44 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Infisical

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Seed Round im 2023-07

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Infisical ist eine Open-Source-Plattform für das Geheimnismanagement, die Teams ermöglicht, Anwendungspasswörter, Zertifikate, SSH-Schlüssel und Konfigurationen über ihre gesamte Infrastruktur hinweg sicher zu verwalten. Sie bietet dynamische Geheimniserzeugung, Verwaltung der privaten Schlüsselinfrastruktur und ein umfassendes Schlüsselmanagementsystem, die alle dazu entwickelt wurden, die Sicherheit zu erhöhen und Risiken im Zusammenhang mit dem Verlust von Anmeldeinformationen zu reduzieren. Infisical integriert sich nahtlos mit verschiedenen Cloud-Anbietern und DevOps-Tools und stellt so eine zuverlässige und konforme Lösung zum Schutz sensibler Daten innerhalb von Anwendungen und Diensten sicher.

Beschreibung

• Ausbau des Kundenstamms von Infisical und Gewinnung neuer Kunden • Präsentation der Produkte von Infisical für potenzielle Kunden • Entwicklung, Betreuung und Abschluss von Geschäften mit Enterprise-Kunden • Steuerung des Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss • Sicherstellung der Einführung und Nutzung der Produkte von Infisical • Enge Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team zur Definition von Kundenanforderungen und Kommunikation von Zeitplänen • Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten bei Bestandskunden • Einsatz innovativer Vertriebstools zur Analyse, Akquise, Nachverfolgung und zum Abschluss von Kundenkonten • Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und dem gesamten Team als erste Vertriebsfachkraft für die DACH-Region

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb von Software an ein technisches Fachpublikum • Kenntnisse und Erfahrung im Vertrieb von Open-Source-, Sicherheits- und/oder Infrastruktur-Lösungen sind von Vorteil • Nachweisliche Erfahrung beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsprozessen von Grund auf, einschließlich der Einrichtung von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen sowie des Aufbaus eines Vertriebsteams • Glaubwürdigkeit und die Fähigkeit, überzeugende Argumente für Veränderungen zu entwickeln • Erfahrung im Umgang mit Vertriebsprozessen mit mehreren Beteiligten, darunter Ingenieurinnen und Ingenieure, Direktorinnen und Direktoren sowie Mitglieder der Geschäftsleitung • Derzeitiger Wohnsitz in Deutschland

🏖️ Vorteile

• Beteiligungsoptionen • Essenszuschuss • Budget für die Ausstattung des Arbeitsplatzes • Remote-Team mit persönlichen Offsites, Konferenzen und Teamveranstaltungen im Laufe des Jahres