Senior Account Executive (Deutschland)

🔥 vor 13 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Huble

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📣 Marketing

☁️ SaaS

💼 Beratung

Marketing • SaaS • Consulting

Huble ist eine führende Marketingstrategie-Agentur, die sich auf die Implementierung und Optimierung von HubSpot-CRM-Lösungen spezialisiert hat. Mit über 10 Jahren Erfahrung bietet Huble ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen, darunter die Implementierung von HubSpot-CRM, KI-Transformationsdienste, Marketing- und Kreativstrategien, Verkaufs- und Umsatzerhöhungen, Website-Design und Optimierung des Kundenerlebnisses. Das Unternehmen ist nach ISO/IEC 27001:2022 für Informationssicherheitsmanagement zertifiziert, um die Sicherheit von Kunden- und Unternehmensinformationen zu gewährleisten. Huble ist weltweit mit sieben Büros tätig und wird als die Nr. 1 der Marketingstrategie-Agenturen auf G2. com anerkannt. Ziel ist es, Unternehmen durch die Entwicklung strategischer Lösungen, die auf spezifische Branchenbedürfnisse zugeschnitten sind, zu stärken, von der Immobilienbranche bis hin zu Bildungseinrichtungen.

Beschreibung

• Steuerung aller Neukundengeschäftschancen aus Inbound-, selbst generierten und Outbound-Quellen sowie aus Vendor-Beziehungen und Empfehlungen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss • Ermittlung und Analyse von Anforderungen, Entwicklung von Angeboten sowie kommerzielle und vertragliche Verhandlungen • Steigerung des Umsatzes durch Qualifizierung eingehender Leads und deren Begleitung durch den Vertriebsprozess • Identifizierung von Zielunternehmen und Durchführung von Outbound-Sales-Kampagnen für Entscheidungsträger und Einflussnehmende • Pflege von Beziehungen und Identifizierung von Möglichkeiten, potenzielle Kunden in den Vertriebsprozess zu überführen • Aufbau von Beziehungen zu den Vertriebs-, Channel- und Customer-Success-Teams von HubSpot, um den Abschluss von Neukunden zu unterstützen sowie bestehende Kunden zu halten und weiterzuentwickeln • Durchführung von Discovery-Meetings • Koordination der Entwicklung beratungsorientierter Lösungen, kommerzieller Konzepte und Angebote • Erstellung von Präsentationen sowie Präsentation von Lösungen und kommerziellen Angeboten gegenüber potenziellen Kunden • Bearbeitung von RFPs und Ausschreibungen • Verhandlung kommerzieller und vertraglicher Bedingungen • Durchführung von Demonstrationen der HubSpot-Plattform • Entwicklung von Plänen zur Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele • Erfassung von Vertriebsaktivitäten in Huble-Systemen wie HubSpot und Tabellenkalkulationen • Einreichung präziser Forecast-Berichte • Berichterstattung über Aktivitätsniveaus und Pläne zur Erreichung der Vertriebsziele • Zusammenarbeit mit dem Huble-Marketingteam zur Generierung von Inbound-Leads im Vertriebsgebiet • Identifizierung von ICP-konformen Interessenten aus alternativen Quellen und Steuerung von Outreach-Programmen • Nutzung persönlicher Netzwerke und bestehender Kunden zur Gewinnung von Empfehlungen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung und Erfolge im B2B-Vertrieb bei einer Digitalberatung, Agentur oder einem CRM-Softwareunternehmen • Alternativ Erfahrung als Teamleitung einer Marketing-, Digital- oder CRM-Beratung mit dem Wunsch, sich auf Lösungsdesign statt auf die Umsetzung zu konzentrieren • Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Discovery-Meetings ohne Sales Engineer durchzuführen • Erfahrung in der Leitung des Pre-Sales-Prozesses und in der präzisen Definition technischer Leistungen für hochkomplexe Projekte • Fähigkeit zur Durchführung von Software-Demonstrationen • Erfahrung in Verhandlungen mit Führungskräften auf C-Level bei mittelständischen bis großen Unternehmen • Sicherer Umgang mit dem Telefon • Fähigkeit, kommerzielle Lösungen und Angebote nach einem beratungsorientierten Ansatz zu entwickeln • Fähigkeit, Arbeitsergebnisse zu präsentieren und prägnant zu erläutern • Fähigkeit, mehrere interne Stakeholder während Vertriebsprozessen zu koordinieren und zu steuern • Fachkenntnisse in den Bereichen Digital und CRM • Fähigkeit zur Priorisierung und zum selbstständigen Arbeiten • Fähigkeit, in einem fristengeprägten Umfeld zu arbeiten • Ausgeprägte Zeitmanagement- und Selbstorganisationsfähigkeiten • Hervorragende Kommunikations-, Überzeugungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten im Umgang mit Personen aller Ebenen innerhalb und außerhalb des Unternehmens • Rechtliche Arbeitsberechtigung und aktueller Wohnsitz in München, Deutschland

🏖️ Vorteile

• Arbeiten von jedem Ort innerhalb Ihres Beschäftigungslandes • Vierteljährliche Social Events • Budget für die Ausstattung des Homeoffice mit Schreibtisch und Stuhl • Wahlweise MacBook oder Windows-Laptop einschließlich Monitor und Maus • 28 Urlaubstage zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen • Zusätzlicher freier Tag zu besonderen Anlässen, beispielsweise zum Geburtstag • Flexible Arbeitszeiten • Huble-Merchandise