Enterprise Account Executive für DACH und die nordischen Länder

🔥 vor 20 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €190.000 - €230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ada

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Artificial Intelligence

Ada ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung einer KI-gestützten Plattform zur Automatisierung des Kundenservices über mehrere Kanäle spezialisiert hat, darunter Web, SMS, Telefon, E-Mail und soziale Medien. Ihr Produkt, Adas KI-Agent, hilft Unternehmen, Kundeninteraktionen zu verwalten und zu optimieren, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind. Ada bietet Lösungen, die auf Branchen wie E-Commerce, FinTech, SaaS und Gaming zugeschnitten sind. Mit einem Fokus auf KI-gesteuerten Kundenservice unterstützt die Plattform von Ada kritische Geschäftssysteme, sodass Unternehmen ihre betriebliche Effizienz verbessern, Kosten senken und die Kundenerfahrungen verbessern können. Ihre Technologie ist darauf ausgelegt, nahtlos in bestehende Kundendienstsysteme zu integrieren und gleichzeitig Sicherheit und die Einhaltung von Standards wie HIPAA und DSGVO zu gewährleisten.

Beschreibung

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Anfang bis Ende • Aufbau der Vertriebspipeline gemeinsam mit dem SDR-Team • Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg • Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenkonten • Koordination funktionsübergreifender Deal-Teams • Zusammenarbeit mit Customer Solutions Consultants bei wichtigen Produktdemonstrationen • Direkte Berichterstattung an die Vertriebsleitung zu Quartalsprognosen • Aufbau und Umsetzung eines Gebietsplans mit dem Ziel, mehr als 1 Mio. US-Dollar ARR im Neugeschäft zu erzielen • Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline mit einer 4,5-fachen Abdeckung in Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und Produktteam • Ausbau bestehender Kundenkonten durch ungenutzte Potenziale, neue Anwendungsfälle, Verlängerungen und Erweiterungen • Erschließung von Enterprise-Segmenten, darunter Fluggesellschaften, Wett- und Gaming-Anbieter, Reiseunternehmen sowie Telekommunikationsunternehmen • Erstellung präziser wöchentlicher Prognosen für die Quartalsergebnisse

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Account Executive im Vertrieb von B2B-SaaS-Lösungen • Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region und den nordischen Ländern • Erfolgsbilanz bei der Betreuung eines Neugeschäftsgebiets mit mehr als 1 Mio. US-Dollar ARR • Kontinuierliche Übererfüllung der Vertriebsziele • Nachgewiesene Fähigkeit, in wettbewerbsintensiven Märkten neue Kunden anzusprechen und eine Vertriebspipeline aufzubauen • Ausgeprägtes Vertriebsverständnis und souveränes Auftreten auf Führungsebene • Hervorragendes Zeitmanagement und Organisationstalent • Bereitschaft zu etwa 30 % Reisetätigkeit für Kundenbesuche

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzter Urlaub: Erholen Sie sich, wann immer Sie eine Auszeit benötigen. • Umfassende Zusatzleistungen: Erweiterte Krankenversicherung sowie Zahn-, Sehhilfen-, Reise- und Lebensversicherung. • Gesundheitsbudget: Investieren Sie in Ihr ganzheitliches Wohlbefinden und Ihren Lebensstil. • Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende und Familien: Angebote zur Unterstützung von Ihnen und Ihren Angehörigen. • Flexible Arbeitszeiten: Vereinbaren Sie Berufs- und Privatleben. • Remote-first und zugleich bürofreundlich: Arbeiten Sie von zu Hause oder in unserem lokalen Büro. • Budget für Lernen und Weiterentwicklung: Investieren Sie in Ihre langfristigen Entwicklungsziele und Kompetenzen. • Homeoffice-Budget: Die passende Ausstattung und Unterstützung für reibungsloses Arbeiten im Homeoffice. • Zugang zu modernsten KI-Tools: Arbeiten Sie mit dem besten KI-Technologie-Stack der Branche. • Praktische Arbeit mit LLMs: Erweitern Sie Ihre Kompetenz im Einsatz großer Sprachmodelle. • Eine zukunftsweisende Branche: Gestalten Sie an der Spitze der KI-Innovation die Zukunft der Technologie mit.