Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise (DACH)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €88.000 - €118.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mozilla

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla ist eine gemeinnützige Organisation, die sich der Förderung eines offenen und zugänglichen Internets verschrieben hat. Sie ist der Entwickler des beliebten Firefox-Browsers, der besonderen Wert auf Datenschutz, Geschwindigkeit und Kontrolle legt. Darüber hinaus bietet Mozilla eine Reihe von Produkten mit Fokus auf Internetsicherheit und Privatsphäre an, darunter Mozilla VPN, Firefox Relay und Mozilla Monitor. Außerdem engagiert sich die Organisation in Open-Source-Projekten, bei KI-Innovationen und für digitale Rechte. Ziel von Mozilla ist es, Nutzerinnen und Nutzer mit vertrauenswürdiger Technologie und Richtlinien zu stärken, die Privatsphäre schützen, die Entwicklung von Open-Source-KI unterstützen und Verantwortlichkeit von Tech-Unternehmen fördern.

Beschreibung

• Aufbau einer Vertriebspipeline in der DACH-Region durch die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Großunternehmen, regulierten Organisationen und Kunden aus dem öffentlichen Umfeld • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung und Qualifizierung von Leads über Discovery, Entwicklung von Business Cases und Verhandlungen bis zum Abschluss • Überführung von Kundeninteresse in Pilotprojekte, Supportvereinbarungen und Möglichkeiten für Enterprise-Plattformen • Arbeit mit mehreren Zielsegmenten und Kundentypen anstelle einer fest definierten Kundenliste • Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development Lead DACH bei Marktprioritäten, wichtigsten Geschäftschancen, der Einbindung von Führungskräften und der Deal-Strategie • Zusammenarbeit mit dem Solutions Engineering bei technischer Discovery, Validierung, Pilotprojekten und der Planung des Kunden-Roll-outs • Austausch mit CIOs, CISOs, Enterprise-Architekten, Verantwortlichen für den digitalen Arbeitsplatz, Einkaufsteams und Compliance-Verantwortlichen • Entwicklung kundenspezifischer Wertversprechen zu Sicherheit, betrieblicher Verlässlichkeit, flexiblen Bereitstellungsmodellen und Vertrauen • Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsansatzes durch die Ermittlung der Botschaften, Anwendungsfälle und Segmente mit der höchsten Konversionsrate • Vertretung der Werte von Mozilla im Austausch mit Kunden

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS, Infrastruktur-, Sicherheits- oder Plattformlösungen • Nachweislich erfolgreiche Entwicklung von Vertriebspipelines und Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Erfahrung mit vollständigen Vertriebszyklen in sich entwickelnden Märkten oder Segmenten • Sicheres Auftreten im Umgang mit leitenden Geschäftsverantwortlichen und technischen Entscheidungsträgern • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, Deals schnell zu qualifizieren, zu priorisieren und voranzutreiben • Souveräner Umgang mit unklaren Situationen und Fähigkeit, während des Vertriebsprozesses Strukturen zu schaffen • Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Pre-Sales- oder Solutions-Engineering-Teams • Fähigkeit, den Mehrwert über einen reinen Funktionsvergleich hinaus zu vermitteln, insbesondere in den Bereichen Sicherheit, Resilienz und strategische Differenzierung • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch auf muttersprachlichem Niveau • Begeisterung für Datenschutz, Open Source und Technologie im öffentlichen Interesse • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an Finanzdienstleister, Versicherungen, den öffentlichen Sektor, Versorgungsunternehmen oder Betreiber kritischer Infrastrukturen • Von Vorteil: Kenntnisse in den Bereichen Enterprise-Browser, Endpoint-Sicherheit, Zero Trust, Secure Access oder digitaler Arbeitsplatz • Von Vorteil: Erfahrung mit Markteintritten, dem frühen Aufbau kommerzieller Strukturen oder der Entwicklung neuer Kategorien • Von Vorteil: Verständnis der europäischen Beschaffungsdynamik und von Kaufprozessen mit mehreren Stakeholdern

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses sowie im Beschäftigungsverhältnis • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Mozilla steht für Vielfalt, Gleichberechtigung, Inklusion und Zugehörigkeit

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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