Enterprise Account Executive – DACH

🔥 vor 41 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versa Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €120.000.000 Private Equity Round - Versa Networks im 2022-10

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Versa Networks ist ein Unternehmen für Netzwerke und Sicherheit, das eine einheitliche Secure Access Service Edge (SASE)-Plattform und sichere SD-WAN-Lösungen anbietet. Seine Plattform VersaONE und VersaAI vereinen Netzwerke, Bedrohungsschutz, Zero Trust-Zugang und Beobachtbarkeit in einem einzigen Betriebssystem und einer Konsole, die als Cloud-, Software- und Hardwareoptionen bereitgestellt werden. Hervorgehobene Produktmerkmale umfassen SASE/SSE, SD-WAN, Next-Generation Firewall (NGFW), ZTNA, CASB, SWG, DLP, ATP, UEBA, IPS, sicheres SD-LAN/SD-NIC, Routing und digitales Erlebnis-Monitoring und sind auf Unternehmen und Dienstleister in Branchen wie Finanzen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, Einzelhandel und Regierung ausgerichtet.

Beschreibung

• Entwicklung neuer Endkunden-Accounts in einem definierten geografischen Vertriebsgebiet und/oder einer bestimmten Branche • Aufbau von Beziehungen zu Endkunden und Vermittlung der Geschichte von Versa Networks • Betreuung eines Vertriebsgebiets und Ausbau des Geschäfts durch bestehende Beziehungen • Gewinnung von Neugeschäft durch Kontakte zu Partnern und Kunden sowie Branchenkenntnisse • Aufbau und Pflege einer Kundenpipeline, Erreichung von Zielen und Umsatzzielen sowie Ausbau des Vertriebsgebiets • Erreichung der zugesagten Quartalsumsätze • Gewinnung von Channel-Partnern und Aufbau langfristiger Beziehungen • Aufbau von Kundenbeziehungen auf Führungsebene und Verständnis der geschäftlichen Anforderungen • Leitung und Koordination komplexer Team-Selling-Aktivitäten mit internen und externen Partnern • Zusammenarbeit mit Sales Engineers und Mitarbeitern des technischen Supports • Verständnis der WAN-, LAN- und Niederlassungsinfrastruktur sowie der technischen Anforderungen der Kunden • Erstellung von Angeboten und Präsentationen für RFPs und Kundenanforderungen • Entwicklung einer Gebietsstrategie im Einklang mit der Software- und Sicherheitsstrategie von Versa Networks • Präzise Prognose von POC, Umsatzzahlen und Planwerten • Regelmäßige Kommunikation mit der Vertriebsleitung • Pflege korrekter Daten und Datensätze in Salesforce • Teilnahme an Fachmessen, Meet-ups und anderen Branchenveranstaltungen • Verhandlung mit internen und externen Partnern sowie Endkunden • Betreuung von Kundenbeziehungen nach dem Verkauf und Ausbau des Folgegeschäfts • Reisebereitschaft entsprechend den Anforderungen dieser Tätigkeit im Außendienst

🎯 Anforderungen

• 6–8 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb an Endkunden • Ausgeprägte technische Expertise, fundierte Branchenkenntnisse und belastbare Branchenkontakte • Nachweisliche Erfolge bei der Geschäftsentwicklung durch persönliche Erfahrung und etablierte Beziehungen • Kontinuierliche Platzierung unter den besten 25 % beim Erreichen der Vertriebsziele • Erfahrung in der Verhandlung großer Transaktionen und ELA-Verträge sowie im Abschluss von Geschäften • Kenntnisse in SD-WAN, Sicherheitslösungen und dem Marktumfeld sind sehr wünschenswert • Eigeninitiative und selbstständige Arbeitsweise • Ausgeprägte Problemlösungskompetenz • Innovationsfreude • Hohe Motivation • Bereitschaft, Zeit und Einsatz für den Erfolg aufzubringen • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten • Bewerber müssen zur Arbeit in Deutschland berechtigt sein

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket • Beteiligungsoptionen vor dem Börsengang • Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehkostenversicherung • Großzügige PTO-Regelung einschließlich Urlaubstagen, Krankheitstagen und bezahlten Feiertagen • Flexibles Arbeiten im Homeoffice und hybride Arbeitsmodelle • Schulungen, Zertifizierungen und Weiterbildungsangebote • Programme zur Anerkennung von Mitarbeitenden und Auszeichnungen • Kooperative, inklusive und unterstützende Teamkultur • Großzügige Regelungen für Elternzeit