Senior Enterprise Account Executive – DACH (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 16 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €120.000 - €280.000 / Monat

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TIS

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🔒 Cybersecurity

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Cybersecurity • Healthcare

TIS ist ein Technologieberatungsunternehmen mit Hauptsitz in Luanda, Angola, das sich auf digitale Transformation, Innovation und Nachhaltigkeit konzentriert. Es bietet maßgeschneiderte Technologielösungen an, darunter Organisationsberatung, Cybersicherheit, intelligentes Prozessmanagement, Middleware, Managementanwendungen, kundenspezifische Softwareentwicklung, Business Intelligence, Netzwerktechnologien/Systeme/IT-Betrieb, Datenwissenschaft und digitale Gesundheit und betreibt eine Akademie für Schulungen. TIS bedient verschiedene Sektoren in ganz Angola und Afrika und positioniert sich als Partner für digitale Transformation und Nachhaltigkeit im Unternehmen.

Beschreibung

• Steigern Sie den Umsatz in einem festgelegten Portfolio namhafter Enterprise-Kunden, einschließlich bestehender Kunden und strategischer Interessenten • Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für die Umsetzung im Vertriebsgebiet • Erweitern Sie den Umsatz bei bestehenden Kunden und entwickeln Sie Neugeschäft im gesamten Kundenportfolio • Erstellen Sie strukturierte Account-Pläne • Betreiben Sie die Akquise auf Führungsebene • Generieren Sie eigenständig eine Pipeline in komplexen Enterprise-Umgebungen • Verkaufen Sie die SaaS-Plattform von Treasury Intelligence Solutions an Führungskräfte aus den Bereichen Finanzen, Treasury, IT, Einkauf und im CFO-Umfeld • Unterstützen Sie Unternehmen dabei, ihre Treasury-Prozesse zu modernisieren, die finanzielle Transparenz zu erhöhen und kritische Geschäftsprozesse zu automatisieren • Steuern Sie durchgängige Enterprise-Vertriebszyklen, die typischerweise 12 Monate oder länger dauern • Schließen Sie mehrere Transaktionen mit einem jährlichen Vertragswert im sechsstelligen Bereich bei Unternehmen in der DACH-Region ab • Bauen Sie belastbare Beziehungen zu verschiedenen Ansprechpartnern auf Führungsebene auf • Kombinieren Sie die Unterstützung durch interne BDR- und Marketing-Teams mit proaktiver Outbound-Akquise auf Führungsebene • Stellen Sie eine Pipeline-Abdeckung von mindestens dem Dreifachen des Zielwerts sicher • Entwickeln Sie maßgeschneiderte Business Cases, die finanzielle Transformation, operative Effizienz und Risikominimierung hervorheben • Arbeiten Sie mit Solutions Engineering, Marketing, Produktmanagement und der Unternehmensleitung zusammen, um komplexe Buying Center erfolgreich zu navigieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Lösungen • Nachweislich kontinuierliche Übererfüllung der jährlichen Vertriebsziele • Erfahrung mit einer Pipeline-Abdeckung von mindestens dem Dreifachen des Zielwerts und der eigenständigen Generierung von mindestens 50 % der Pipeline • Erfahrung in den Bereichen ERP, Geschäftsprozessautomatisierung, Fintech oder Treasury-Software ist besonders relevant • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss mehrerer Geschäfte mit einem jährlichen Vertragswert im sechsstelligen Bereich und Vertriebszyklen von mehr als 12 Monaten • Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger auf C-Level aufzutreten • Fähigkeit, komplexe Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern zu steuern • Erfahrung mit den Methoden MEDDPICC oder Challenger Sales • Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägter Wettbewerbsgeist • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten • Muttersprachliche oder vollständig verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) sind zwingend erforderlich • Fließende Englischkenntnisse • Wohnsitz innerhalb der EU sowie Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Kundentermine

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsorientierter Provisionsstruktur • Zielvergütung entsprechend den Erwartungen an den Umsatz im Enterprise-SaaS-Geschäft • Beschleuniger bei Übererfüllung der Vertriebsziele • Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten durch Provisionen • Vergütung entsprechend Geschäftsabschlüssen mit einem jährlichen Vertragswert im sechs- und siebenstelligen Bereich • Klare Umsatzziele und eindeutig definierte Verantwortung für das Vertriebsgebiet • Attraktives Vergütungspaket mit zusätzlichen, auf das Beschäftigungsland abgestimmten Leistungen