Solution Engineer

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Tanium

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Tanium ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf Echtzeit-Transparenz und -Kontrolle von Endpoints in großen Organisationen spezialisiert hat. Durch Einblicke in Sicherheit, Performance und Inventarisierung über alle IT-Assets hinweg unterstützt Tanium Unternehmen dabei, ihre Infrastruktur effizient zu verwalten und sich vor Cyberbedrohungen zu schützen.

Beschreibung

• Direkt mit unserem erstklassigen Vertriebsteam von der ersten Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss zusammenarbeiten, um Verkaufszyklen zu verkürzen und Abschlussquoten zu verbessern • Initiale Discovery-Meetings mit Kunden leiten und daran teilnehmen, Plattform-Demos durchführen und technisch anspruchsvolle Proof-of-Value-Engagements für Bestandskunden und neue Verkaufschancen bereitstellen • Direkte Schnittstelle sein, die geschäftliche Herausforderungen von Kunden in technische Lösungen übersetzt und Tanium so positioniert, dass diese Herausforderungen effektiv gelöst werden • Als technischer Experte während des gesamten Vertriebsprozesses fungieren und sicherstellen, dass taktische Maßnahmen in den Pre-Sales- und POV-Prozessen mit den strategischen Zielen des Accounts übereinstimmen • Mit Field-Engineering-Teams zusammenarbeiten, um maximale technische Wirksamkeit und eine konsistente Kundenerfahrung während des POV-Prozesses sicherzustellen • Die Bedürfnisse unserer Kunden beständig und überzeugend durch ausgeprägte mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten adressieren • Starke Beziehungen zu Kunden, Kollegen und Partnern aufbauen, pflegen und erhalten • Aktive Teilnahme und Vortragstätigkeit bei regionalen Marketing-Events und Konferenzen • Kundenorientierte Sales- und Channel-Enablement-Aufgaben, einschließlich Schulungen • Als zentraler Bestandteil des Vertriebsmodells fungieren und mit den Organisationen Sales, Marketing, Product und CS zusammenarbeiten, um die Effektivität und Effizienz im gesamten Kundenlebenszyklus kontinuierlich zu verbessern • Reisebereitschaft von voraussichtlich 30–50 %, um Kunden und Interessenten persönlich zu treffen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre operative Erfahrung und/oder Vertriebserfahrung im Bereich Endpoint Operations oder Security • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Positionen oder im Kundensupport • Umfangreiche Erfahrung in Software-Pre-Sales oder vergleichbarer wertorientierter technischer Vertriebsarbeit in sehr großen Unternehmensumgebungen • Erfahrung in Präsentationen auf mehreren Ebenen, vom VP-Level bis zu Anwendern/Solution-Usern • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übernahme komplexer Initiativen und der Erzielung erfolgreicher Ergebnisse • Breites Wissen im Bereich IT-Security, IT-Operations und Compliance sowie zugehörigen Produkten • Tiefgehende Kenntnisse und praktische Erfahrungen in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: • Endpoint Security • IT Operations Management • Regulatory Compliance • Umfassende Kenntnisse in Skriptsprachen sind von Vorteil • Ausgeprägte Fähigkeiten im kritischen Denken • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Teamorientierte Persönlichkeit mit einer mission-first-Einstellung • Bachelorabschluss (B.Sc.) in Informatik, Mathematik, Ingenieurwissenschaften oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.

🏖️ Vorteile

• 5 Tage, die als Volunteer Time Off (VTO) vorgesehen sind, um sich in ihren Gemeinden zu engagieren und für die ihnen wichtigsten Anliegen Zeit zu investieren.