Enterprise Account Executive

🔥 vor 15 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tenon

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

📣 Marketing

☁️ SaaS

🤝 B2B

Marketing • SaaS • B2B

Tenon ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die auf ServiceNow basiert und sich darauf konzentriert, die Zusammenarbeit und Effizienz von Marketingteams zu verbessern. Sie bietet Werkzeuge für Projektmanagement, Teamzusammenarbeit und Marketing-Automatisierung, sodass Organisationen ihre Marketingprozesse optimieren, zielgerichtete Kampagnen entwickeln und Einblicke in ihre Marketingleistung gewinnen können. Durch die Vereinheitlichung verschiedener Marketingfunktionen unterstützt Tenon Teams dabei, Engagement zu fördern und ihre Marketingbemühungen zu optimieren.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans für Tenon in Europa und der gesamten EMEA-Region • Aufbau der Vertriebspipeline durch direkte Akquise, gemeinsames Verkaufen mit ServiceNow, Partnerbeziehungen, Kundenempfehlungen und eingehende Anfragen • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Führungskräften aus den Bereichen Marketing, Customer Experience, Digitales, Vertrieb und IT • Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen – von der ersten Bedarfsermittlung über Evaluierung und kommerzielle Verhandlungen bis zum Abschluss • Verknüpfung der Tenon-Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen der Kunden • Zusammenarbeit mit ServiceNow Account Executives, Solution Consultants, Produktteams und der regionalen Führung bei gemeinsamen Vertriebschancen • Koordination von Vertriebs-, Solution-Consulting-, Produkt-, Implementierungs- und Führungsteams während des gesamten Vertriebsprozesses • Pflege des Opportunity-Managements, der Pipeline-Transparenz und der Umsatzprognosen • Weitergabe von Kunden-, Partner- und Marktfeedback zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie von Tenon in der EMEA-Region • Repräsentation von Tenon bei Kundenterminen, Partnerveranstaltungen, Executive Briefings und Branchenveranstaltungen • Erreichung oder Übererfüllung der Ziele für Neugeschäft und jährlich wiederkehrenden Umsatz

🎯 Anforderungen

• Mindestens sieben Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, darunter umfassende Erfahrung im Verkauf an große Enterprise-Organisationen • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline, bei der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und bei der kontinuierlichen Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen • Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS, Marketingtechnologie, CRM-, Customer-Experience- oder Workflow-Plattformen beziehungsweise vergleichbaren Lösungen • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Führungskräften aus Business und Technologie aufzubauen • Erfahrung in der Zusammenarbeit innerhalb von Partner- oder Plattformökosystemen; ServiceNow-Erfahrung ist ausdrücklich wünschenswert • Ausgeprägte Fähigkeiten in Gebietsplanung, Qualifizierung, Verhandlung, Forecasting und Kommunikation auf Führungsebene • Bereitschaft, aktiv neue Kontakte anzusprechen und Vertriebschancen aufzubauen, statt lediglich eine bestehende Pipeline zu verwalten • Fähigkeit, länder-, kultur- und zeitzonenübergreifend effektiv zu arbeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; fließende Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind ausdrücklich wünschenswert • Unternehmerische Denkweise und Bereitschaft, die Region von Grund auf mit aufzubauen • Bereitschaft und Fähigkeit zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas sowie gelegentlichen Reisen in die Vereinigten Staaten

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert • Arbeitsumfeld, in dem Vielfalt wertgeschätzt wird

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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