Account Director

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Testlio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €12.000.000 Series B im 2021-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Testlio ist ein führendes Softwaretest-Unternehmen, das umfassende Lösungen bietet, um die Qualität und Zuverlässigkeit digitaler Produkte zu steigern. Spezialisiert auf manuelle und automatisierte Tests bedient Testlio eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Medien sowie Reise und Touristik. Mit einer hochmodernen Plattform, die sich nahtlos in DevOps-Tools integriert, nutzt Testlio datengestützte Erkenntnisse, um Testprozesse zu optimieren und erstklassige Ergebnisse zu liefern. Ihr umfangreiches globales Netzwerk von Testerinnen und Testern gewährleistet eine robuste Abdeckung über zahlreiche Geräte, Sprachen und Zahlungsmethoden hinweg – entscheidend für Unternehmen, die weltweit skalieren möchten. Mit Fokus auf Flexibilität, Geschwindigkeit und Kundenzufriedenheit ist Testlio der vertrauenswürdige Partner für Software-Exzellenz und -Zuverlässigkeit.

Beschreibung

• Generate and build net-new sales pipeline in the designated territory through targeted outbound prospecting and network outreach • Lead end-to-end consultative sales processes with senior product, QA, and engineering executives at target mid-market and enterprise companies • Formulate and present tailored business cases connecting Testlio’s testing solutions to prospects’ operational and quality challenges • Manage complex, multi-stakeholder deals through technical evaluations, business case approvals, and legal/procurement negotiations • Apply domain insights in financial services and retail/B2C software verticals to tailor go-to-market messaging and displace competitors • Partner with solutions engineering, marketing, and GTM leadership to improve territory strategy and deal velocity • Own complex sales cycles from prospecting through procurement and close six-figure deals • Build and execute an independent pipeline-generation strategy within a defined territory

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in enterprise B2B new business development with a proven record of self-generating pipeline and closing net-new logos • Demonstrated success navigating complex sales cycles and closing deals with $300K+ Annual Contract Value (ACV) • Track record of selling software solutions or technical services directly to product management, engineering, or QA leaders • Domain experience selling into financial services, retail, or related high-volume B2C software verticals • Familiarity with the software testing, QA ecosystem, or technical SaaS category sales motions • Proven capability in managing multi-threaded evaluations involving technical, security, and procurement stakeholders • Hunter mindset and experience with outbound outreach, cold conversations, and new-business acquisition • Ability to digest complex technical environments and articulate business value to senior buyers • Experience with complex negotiations, multi-buyer dynamics, technical evaluations, and contract negotiations • Exceptional ability to lead structured, executive-level discussions and present complex business cases • Ability to maintain momentum across multi-month enterprise sales cycles • Cross-functional collaboration with pre-sales and marketing • Must be based in New York, Boston, Austin, or San Francisco

🏖️ Vorteile

• Fully remote and globally distributed work environment • Flexible paid time off, including national holidays, personal days, and sick days • Stock options • $300 annual learning stipend for personal and professional development • Inclusive, purpose-driven culture • Remote-work tools and guidance • Equal-opportunity employer

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