Vertriebsleiter (ITS-Sektor)

🔥 vor 43 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tiger Resourcing Group

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🎖️ Verteidigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Defense • Consulting • Logistics

Die Tiger Resourcing Group ist eine spezialisierte Personalvermittlungsagentur, die sich auf die Vermittlung von Talenten für IT-, Digital- und Ingenieurpositionen konzentriert. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und Büros in Großbritannien und den USA bieten sie maßgeschneiderte, transparente Rekrutierungslösungen und Marktkenntnisse in Teilbereichen wie Software, Cloud, Cybersicherheit, Verteidigung und Raumfahrtsystemen. Das Unternehmen legt Wert auf langfristige Beziehungen, kulturelle Anpassung, Diversität und Inklusion und platziert Kandidaten in B2B-Technologie- und Ingenieursorganisationen.

Beschreibung

• Aufbau und Leitung der europäischen Vertriebsorganisation • Rekrutierung, Einarbeitung, Coaching und Führung von Vertriebsmitarbeitenden auf Länder- und regionaler Ebene • Übernahme und Abschluss strategischer Vertriebschancen während des Aufbaus des regionalen Teams • Einführung eines Team-Quotenmodells mit zunehmender Größe der Organisation • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für das Management städtischer Kreuzungen sowie die Erkennung von Verkehr auf interurbanen Autobahnen und in Tunneln sowie im Mautbetrieb • Pflege und Ausbau der Beziehungen zu europäischen Vertriebspartnern, Systemintegratoren und OEM-Partnern • Direkter Austausch mit Behörden und Pilotkunden auf Endkundenseite • Verantwortung für die europäische Vertriebspipeline und die Vertriebsprognose in HubSpot • Sicherstellung einer korrekten Zuordnung von Geschäftsabschlüssen, eines konsequenten Fortschritts durch die Vertriebsphasen und verlässlicher Abschlussdaten • Repräsentation des Unternehmens auf europäischen Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen • Zusammenarbeit mit dem europäischen Engineering-Team bei der technischen Qualifizierung und der Ausarbeitung von Lösungen • Zusammenarbeit mit der Leitung des globalen ITS-Geschäfts und der BU-Führung bei regionaler Preisgestaltung, Strukturierung von Geschäftsabschlüssen und strategischer Planung für Schlüsselkunden • Einführung von KPIs auf Vertriebsmitarbeitendenebene, die die Gewinnung von Neukunden mit dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Einklang bringen • Unterstützung bei der wöchentlichen Erfassung von Aktivitäten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb • Idealerweise Erfahrung in den Bereichen ITS, intelligente Infrastruktur, Industrial IoT/Sensorik oder einem anderen technischen, ausschreibungsgetriebenen Markt • Nachweisbare persönliche Erfolge im quota-basierten Vertrieb als Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung • Erfahrung im Aufbau oder in der Leitung eines dezentralen regionalen Vertriebsteams in mehreren europäischen Ländern • Erfahrung im Management von Vertriebspartnerbeziehungen mit Distributoren, OEMs und Systemintegratoren • Erfahrung mit direkten Vertriebszyklen gegenüber Endkunden und Behörden • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Europas • Verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich • Erfahrung mit öffentlichen oder staatlichen Ausschreibungsverfahren von großem Vorteil • Deutsch oder eine weitere wichtige europäische Sprache von Vorteil • Bestehendes Netzwerk im europäischen Verkehrsmanagement, Mautwesen oder bei Autobahnbehörden wünschenswert • Erfahrung im Vertrieb von LiDAR-, Radar- oder anderen sensorbasierten Erkennungstechnologien wünschenswert • Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Remote-Position • Vollzeitbeschäftigung • Möglichkeit, die europäische Vertriebsorganisation aufzubauen und zu leiten • Rekrutierung, Einarbeitung, Coaching und Führung eines dezentralen regionalen Vertriebsteams • Umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb Europas