Senior Account Executive für Lokalisierung, Enterprise Growth – Frankreich und DACH (Remote)

🔥 vor 53 Minuten

🌐 Frankreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 43 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Translated

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-06

B2B • Artificial Intelligence • Enterprise

Translated ist ein Unternehmen, das sich der Bereitstellung professioneller Übersetzungsdienste auf effiziente und effektive Weise verschrieben hat. Durch die Kombination von erfahrenen menschlichen Übersetzern und fortschrittlicher Maschinenintelligenz bietet Translated eine breite Palette von Lokalisierungs- und Übersetzungslösungen, die auf verschiedene Sprachen und Industrien zugeschnitten sind. Das Unternehmen hat APIs für kontinuierliche Lokalisierung und Inhaltsentnahme entwickelt und nutzt dabei die Technologie der neuronalen adaptiven maschinellen Übersetzung. Mit einer Geschichte der Betreuung einer vielfältigen Kundschaft, einschließlich großer Konzerne und kleiner Unternehmen, strebt Translated danach, globale Kommunikation zugänglich und nahtlos zu machen.

Beschreibung

• Verantwortung für das Neugeschäft im Vertriebsgebiet mit einem persönlichen jährlichen Ziel für Neukundenumsatz – vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung • Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für eine festgelegte Liste von Enterprise-Zielkunden • Aufbau der Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Empfehlungen, Partnerschaften mit Beratungsunternehmen und Technologiepartnerschaften • Führung beratungsorientierter Vertriebszyklen einschließlich Bedarfsanalyse, Content- und Kostenbewertungen, KI-Piloten, Business Cases, Verhandlungen und Abschluss • Durchführung von RFPs, RFIs, Lieferanten-Onboarding, Rahmenvereinbarungen und Sicherheitsprüfungen mit großen Einkaufsteams • Zusammenarbeit mit den Teams für Solutions, Operations und Account Management zur Entwicklung von Angeboten mit geschützten Margen • Übergabe neuer Kunden an das Account Management und Begleitung während der ersten Expansionsphase • Erläuterung von KI-Übersetzung, Human-in-the-Loop-Workflows und Qualitätsmessung für Verantwortliche in den Bereichen Lokalisierung und Einkauf • Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater für Verantwortliche in den Bereichen Lokalisierung, Digitales und Einkauf

🎯 Anforderungen

• Französisch, Deutsch oder Italienisch auf muttersprachlichem Niveau • Fließende Englischkenntnisse • Mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsrolle in der Übersetzungs- und Lokalisierungsbranche • Erfahrung mit dem gesamten Vertriebsprozess von Anfang bis Ende • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen, einschließlich abgeschlossener Enterprise-Deals mit einem Volumen von über 250.000 € als federführende Vertriebsperson • Erfahrung im Vertrieb an multinationale Unternehmen über einkaufsgeführte Beschaffungsprozesse • Ausbildung in einer strukturierten Vertriebsmethodik und praktische Anwendung, beispielsweise MEDDICC, Challenger oder Miller Heiman • Sicheres Präsentieren vor Buying Groups und Führungskräften sowie Durchführung von Kunden-Workshops • Kenntnisse von Translation-Management-Systemen, maschineller Übersetzung oder LLM-basierten Tools von Vorteil • Erfahrung mit Softwarelokalisierung, mehrsprachiger Veröffentlichung oder regulierten Inhalten von Vorteil • Fähigkeit, schnell zu lernen und sich in einem wachsenden Umfeld anzupassen • Erfahrung in der Zusammenarbeit in einem internationalen Remote-Team • Bachelorabschluss oder höher beziehungsweise eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • Gültiger Reisepass für internationale Reisen • Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen für Kundentermine und Veranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Vollzeitstelle im Remote-Modell • Regelmäßige Reisen innerhalb des eigenen Marktes sowie nach Rom • Möglichkeit, mit KI-zentrierter Sprachtechnologie zu arbeiten, einschließlich Lara, T-Rank und TranslationOS • Zusammenarbeit mit einem internationalen Team • Inklusives Arbeitsumfeld mit Chancengleichheit • Arbeitsumfeld, in dem Mitarbeitende dabei unterstützt werden, ihr volles Potenzial zu entfalten

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