Account Director – DACH (öffentlicher Sektor)

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TRM Labs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege von Kontakten zu allen aktuellen wichtigen Stakeholdern in Ihrem Gebiet • Identifikation neuer Stakeholder in Ihrem Gebiet • Verantwortung für Planung, Umsetzung und/oder Koordination von Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Feedback-Schleifen, Empfehlungen, Vertragsverlängerungen, Upsells, Cross-Sells und Expansionen • Erstellung und Umsetzung strategischer Pläne für Ihr Gebiet • Vertiefung der TRM-Produkt- und branchenspezifischen Fachkompetenz • Proaktives Sammeln und Priorisieren von Kundenfeedback und Vertretung dieses Feedbacks innerhalb von TRM • Aufbau eines Netzwerks zufriedener Kunden, die neue Interessenten empfehlen, TRM unterstützen und wichtiges Feedback geben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten an Kunden im öffentlichen Sektor in der DACH-Region • Ausgeprägte präsentations- und zuhörtaktische Fähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, bei Führungskräften Glaubwürdigkeit aufzubauen • Fähigkeit zum Storytelling — Verständnis für Kundenbedürfnisse und Entwicklung überzeugender Value Propositions • Anpassungsfähigkeit. Ziele können sich schnell ändern; Sie antizipieren und reagieren rasch. • Selbstständig, teamorientiert und exzellente Kommunikationsfähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Budget für berufliche Weiterentwicklung • Zuschuss für Home-Office-Ausstattung • Globale Teamevents