Account Director, Privatsektor (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TRM Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Verantwortung für das Privatkundengeschäft in der gesamten DACH-Region • Erschließung neuer Kunden im Privatsektor in der gesamten DACH-Region und Aufbau von Stakeholder-Netzwerken • Gewinnung schnell umsetzbarer und strategischer Aufträge durch die Überführung von Herausforderungen bei AML und Betrugsbekämpfung in Business Cases • Aufbau einer qualifizierten Pipeline mit dem Faktor 3 pro Quartal durch zielgerichtete Kampagnen und Messung der Conversion • Auswahl geeigneter Markteintrittsmodelle, einschließlich Direktvertrieb, Resellern und regionalen Partnern • Ausbau strategischer Bestandskunden durch Verlängerungen, Upselling und neue Anwendungsfälle • Bereitstellung von Kunden- und regulatorischen Erkenntnissen für Product und Marketing • Priorisierung von Zielbanken und Fintechs, Initiierung der Kontaktaufnahme und Erstellung von Account-Plänen • Zusammenarbeit mit RevOps, Marketing, Legal, Product, Solutions Architecture und dem Solutions-Team • Teilnahme an wöchentlichen 1:1-Gesprächen sowie Team-, Pipeline-, Forecast- und Pod-Calls

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- oder Datenprodukten an Banken, Zahlungsdienstleister, Krypto- oder Fintech-Unternehmen in der DACH-Region oder mindestens 4 Jahre Erfahrung mit fundierten Kenntnissen in AML und Finanzkriminalität • Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Recherche und Priorisierung von Accounts • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss schnell umsetzbarer sowie strategischer, höherwertiger Aufträge und beim Erreichen von Umsatzzielen • Erfahrung mit KI-gestütztem Forecasting und Pipeline-Reviews • Gute Kenntnisse der regionalen AML- und Sanktionsregelungen • Verständnis dafür, wie Compliance-, Risiko- und Beschaffungsteams Kaufentscheidungen treffen • Praktische Erfahrung mit dem Einsatz von KI für Prospecting, Account-Planung und Gesprächsvorbereitung sowie konkrete Beispiele für eingesparte Zeit oder erzielten Mehrumsatz • Erfahrung im Aufbau einer Pipeline in einem neuen Vertriebsgebiet und beim Aufbau von Lead-Netzwerken • Überzeugende Kommunikation mit leitenden Führungskräften aus den Bereichen Compliance und Risiko – persönlich und virtuell • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region • Bereitschaft, während der Kernarbeitszeit mit Überschneidung zur MEZ zu arbeiten, sowie Flexibilität für gelegentliche Gespräche mit den USA • Sicherer Umgang mit KI, einschließlich der Anwendung von KI auf Workflows, Problemlösung, Qualität, Geschwindigkeit und Skalierbarkeit

🏖️ Vorteile

• Attraktive Zusatzleistungen, Wellnessprogramme und Auszeiten, abhängig vom jeweiligen Land und den lokalen Beschäftigungsvorschriften • Arbeitsumgebung mit dezentraler Zusammenarbeit • Flexible Arbeitszeiten rund um die Kernarbeitszeit nach MEZ • Unternehmensweite All-Hands-Meetings und Frage-und-Antwort-Runden mit den Gründern • Berufliche Weiterentwicklung durch Fallstudien, eine Bewertung der KI-Kompetenzen und einen Interviewprozess zu den Führungsprinzipien