Account Executive (m/w/d) für DACH im Commercial-Bereich (Bestandskunden)

🔥 vor 10 Minuten

🌐 Deutschland, Irland – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Stripe

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💳 Fintech

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 Venture Round im 2021-05

Fintech • eCommerce • B2B

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Konzernen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Start-ups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihre Einnahmen zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Die Zentrale des Unternehmens befindet sich in San Francisco und Dublin, mit dem Ziel, das BIP des Internets zu erhöhen.

Beschreibung

• Sie betreuen und entwickeln direkt ein festgelegtes Kundenportfolio und erstellen Gebiets- und Account-Pläne, um im Commercial-Segment neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen • Sie verantworten die Strategie für Verlängerungen und Kundenbindung in Ihrem Vertriebsgebiet, indem Sie Abwanderungsrisiken proaktiv erkennen und minimieren • Sie bauen wichtige Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level auf und koordinieren Gespräche mit diesen Entscheidungsträgern • Sie arbeiten mit den Bereichen Engineering, Produktmanagement, Finance und weiteren Führungskräften des Unternehmens zusammen, um komplexe Produkt-Workshops und Finanzanalysen zu leiten • Sie koordinieren bereichsübergreifende Teams, darunter Solutions Architects, Customer Success und Product Specialists, um technischen Mehrwert zu vermitteln und die Nutzung zu fördern • Sie wirken an der Commercial-Strategie, an skalierbaren Prozessen und an standardisierten Engagement-Modellen mit • Sie entwickeln Strategien zur Steigerung des Umsatzanteils pro Kunde, zur Förderung der Nutzung mehrerer Produkte sowie zur Absicherung oder Erweiterung bestehender Umsätze • Sie leiten Teamprojekte und wirken daran mit, den Vertriebsprozess weiterzuentwickeln und zu optimieren • Sie arbeiten mit den Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um die Produkt- und DACH-Marktstrategie voranzutreiben

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse • Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts, sowie nachweisliche Erfolge auf höchstem Leistungsniveau • Erfahrung darin, Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss voranzutreiben, indem Sie komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Beteiligten auf äußerst beratende Weise führen, Strategien verstehen und ein überzeugendes Nutzenversprechen vermitteln • Fähigkeit, in einem von hoher Unklarheit und hohem Tempo geprägten Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Ausgeprägte Fähigkeit zuzuhören sowie die Fähigkeit, sich schnell als vertrauenswürdige Ansprechperson für Entscheidungsträger in Technologie- und Finanzabteilungen von Softwareunternehmen zu etablieren • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verhandlungen über maßgeschneiderte Geschäftsvereinbarungen und Kostenmodelle zu führen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Neugier und großes Interesse an Technologie