Enterprise Account Executive

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Redwood Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Redwood Software ist ein Cloud-natives Unternehmenssoftwareunternehmen, das Plattformen für Workload-Automatisierung und Service-Orchestrierung (RunMyJobs) bereitstellt, um Geschäftsprozesse über SAP-, ERP-, Cloud- und Vor-Ort-Systeme zu automatisieren und zu orchestrieren. Die SaaS-Angebote umfassen Job-Scheduling, Managed File Transfer, Finanz-/Record-to-Report-Automatisierung, DevOps- und Datenorchestrierung mit Low-Code-Tools, tiefgehenden SAP-Integrationen und unternehmenskritischer Sicherheit und Support.

Beschreibung

• Potenzielle Unternehmenskunden identifizieren und akquirieren sowie wichtige Entscheidungsträger ansprechen • Strategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und eine solide Vertriebspipeline aufbauen • Einen beratungsorientierten Ansatz nutzen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte SaaS-Lösungen anzubieten • Den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung über Qualifizierung, Präsentation und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuern • Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen während des gesamten Vertriebszyklus zu unterstützen • Langfristige Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in Unternehmenskunden aufbauen und pflegen • Account-Strategien entwickeln und umsetzen, um Partnerschaften und Umsatzwachstum voranzutreiben • Upselling- und Cross-Selling-Potenziale in bestehenden Kundenkonten identifizieren • Monatliche, vierteljährliche und jährliche Vertriebsziele erreichen oder übertreffen • Genaue CRM-Daten zur Vertriebspipeline pflegen sowie Vertriebsprognosen und Berichte für die Geschäftsleitung erstellen • Branchentrends, Wettbewerb und Marktdynamiken beobachten und Erkenntnisse mit den Produkt- und Marketingteams teilen • Vertriebsprozesse, -strategien und -tools weiterentwickeln, um Effizienz und Erfolg im Enterprise-Vertrieb zu steigern

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikationswissenschaften oder einem verwandten Studienfach (oder gleichwertige Berufserfahrung) • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Enterprise-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen sowie beim Abschluss großer Unternehmenskundenverträge, idealerweise in komplexen Umgebungen mit mehreren Stakeholdern • Sehr gutes Verständnis von SaaS-Vertriebsprozessen, einschließlich wertorientiertem Vertrieb und Account-Based-Strategien • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte und andere Entscheidungsträger zu überzeugen • Erfahrung mit der Steuerung langer und komplexer Vertriebszyklen sowie mit dem Aufbau starker Kundenbeziehungen • Sicherer Umgang mit CRM-Software (z. B. Salesforce) und Tools zur Vertriebssteuerung • Fähigkeit, in einem dynamischen, ergebnisorientierten Umfeld selbstständig und teamübergreifend zu arbeiten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, Problemlösungskompetenz und strategisches Denkvermögen