Account Director – Public Sector

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TRM Labs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Connect with all current key stakeholders; identify use cases, budget holders, decision-makers, and influence networks • Secure 8+ discovery meetings across at least 5 distinct Nordic agencies within the first 30 days • Own, plan, execute, and coordinate activities to nurture client relationships, renewals, upsells, and expansions • Create and execute strategic plans for Finland, Norway, Sweden, and the United Kingdom • Deepen expertise in TRM's product suite and the Nordic regulatory environment • Gather and prioritize customer feedback to influence product strategy and roadmap

🎯 Anforderungen

• 6+ years of B2G SaaS or technology sales experience • Strong understanding of Nordic government workflows and public procurement processes • Existing executive-level network across Nordic government agencies strongly preferred • Familiarity with AML, CTF, KYC, and sanctions frameworks; understanding of MiCA and EU AML packages is a plus • Demonstrated proficiency in using AI tools to accelerate prospecting, proposal generation, market research, and pipeline analysis

🏖️ Vorteile

• High-accountability, mission-focused culture • Competitive benefits and wellness programs