Sales Account Director – Öffentlicher Sektor (Osteuropa)

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TRM Labs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Aufbau eines von Grund auf neuen, auf nationale Sicherheit, Strafverfolgung und Verteidigung ausgerichteten Geschäfts für TRM in ganz Osteuropa • Zusammenarbeit mit zentralen Akteuren aus Sicherheits-, Verteidigungs- und Strafverfolgungsbehörden, um TRM zur bevorzugten Wahl für Blockchain-Ermittlungen in der Region zu machen • Aufbau und Verwaltung skalierbarer Systeme, um das Tempo von TRM gegenüber strategischen Sicherheitskunden in Osteuropa beizubehalten • Nutzung tiefgehender Kenntnisse der TRM-Produkte, der Kundenbedürfnisse und der sicherheitsrelevanten Lage in Osteuropa zur Entwicklung wertorientierter Lösungen • Effektiver Aufbau und Nutzung starker Beziehungen zu Stakeholdern aus Strafverfolgung, nationaler Sicherheit und Verteidigung während des gesamten Kauf- und Partnerschaftszyklus • Kontinuierlicher Aufbau von Pipeline und Umsetzung jeder Phase des Vertriebsprozesses zur Erreichung der vierteljährlichen Umsatzziele • Übernahme der Umsatz- und Quoteverantwortung für TRMs größte Kunden aus Strafverfolgung, nationaler Sicherheit und Verteidigung in ganz Osteuropa

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Bereich nationale Sicherheit und Verteidigung • Mindestens 5 Jahre direkte Tätigkeit innerhalb oder im Vertrieb an die Community für nationale Sicherheit und Verteidigung; Verständnis von Mission, Arbeitsabläufen, Beschaffung und hoher Dringlichkeit • Fähigkeit, ein auf nationale Sicherheit, Strafverfolgung und Verteidigung ausgerichtetes Geschäft in Osteuropa von Grund auf aufzubauen • Sicheres Arbeiten im Tempo von TRM, virtuelle Koordination und eigenständiges Arbeiten in einer verteilten Region • Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Regierungs-, Nachrichtendienst- und Verteidigungsvertretern aufzubauen • Ausgeprägte evidenzbasierte und dateninformierte Urteilsfähigkeit • Versiert im Umgang mit Vertriebs-Tools und G-Suite; schnelle Einarbeitung in TRMs Produkte für Blockchain-Ermittlungen, AML und Analytics

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • 401(k)-Matching • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung