Account Executive – Healthcare

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Uniguest

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1986

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

📚 Bildung

💰 €190.000.000 Debt Financing - Uniguest im 2021-06

Healthcare • Hospitality • Education

Uniguest ist ein Anbieter von cloud-basierten digitalen Engagement-Lösungen und bietet ein Content-Management-System für digitale Beschilderung, IPTV- und IP-Video-Plattformen, Engagement-Apps sowie optimierte Medienhardware. Das Unternehmen liefert Software-Hubs und Plattformen für das Content-Management, interaktives Fernsehen, Video-on-Demand, Webcasts, Orientierungssysteme, Raumbeschilderungen und spezialisierte Engagement-Apps. Darüber hinaus bietet es verwaltete Hardware (Mediaplayer, Encoder, Headends) und Kanalverteilung an AV-Integratoren und Wiederverkäufer. Uniguest bedient die Bereiche Gastgewerbe, Gesundheitswesen, Bildung, Stadien, Seniorenwohnheime, Einzelhandel, Unternehmen und andere Sektoren und konzentriert sich auf sicheres, skalierbares Publikum-Engagement über Bildschirme und Geräte hinweg.

Beschreibung

• Develop new business opportunities with hospitals, health systems, and healthcare organizations • Build and maintain relationships with IT, clinical leadership, patient experience, operations, and executive stakeholders • Manage the full sales cycle from prospecting and discovery through demonstrations, proposals, negotiations, and close • Understand customer challenges and position appropriate Uniguest and pCare solutions • Develop and maintain a pipeline of qualified opportunities within the territory • Navigate complex hospital purchasing processes and multi-stakeholder sales cycles • Partner with Sales Engineering, Product, Customer Success, and other internal teams throughout the sales process • Develop strategic account plans for key health systems and expansion opportunities • Maintain accurate opportunity, pipeline, and forecasting information in Salesforce • Represent Uniguest at customer meetings, industry events, conferences, and trade shows • Stay informed on healthcare technology trends, patient engagement strategies, and acute-care organization needs

🎯 Anforderungen

• Proven success in B2B technology or solution sales within the acute-care healthcare market • Experience selling directly to hospitals, health systems, or IDNs • Demonstrated ability to develop new business and manage a complex, full-cycle sales process • Experience selling healthcare technology, patient engagement, digital signage, IPTV, SaaS, clinical technology, or related solutions preferred • Strong understanding of hospital decision-making and purchasing processes • Experience building relationships with IT, clinical, operational, patient experience, and executive leaders • Ability to translate complex technology into clear business and patient-experience value • Strong prospecting, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Experience using Salesforce or a similar CRM • Ability to work independently in a remote environment and travel throughout the assigned territory as needed