Regional Director – West

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 47 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 42 Tagen besetzt.
• 102 offene Stellen bei 155 Mitarbeitenden.
• Kein Gehalt angegeben.

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Upwind Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

Beschreibung

• Build, lead, and scale a high-performing team of Enterprise Account Executives across the West region • Develop and execute a regional sales strategy to exceed revenue targets and drive consistent pipeline generation • Coach, mentor, and develop AEs through all stages of the sales cycle, elevating overall team performance and execution • Personally engage in and help close strategic, high-value enterprise deals • Establish strong relationships with C-level executives and key stakeholders within target accounts • Partner cross-functionally with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Channel teams to drive alignment and revenue growth • Drive a disciplined sales process, including pipeline management, forecasting accuracy, and qualification methodologies (e.g. MEDDPICC) • Build and expand relationships with channel partners and ecosystem players to accelerate regional growth • Provide regular, data-driven insights and forecasting to executive leadership • Help shape and refine Upwind’s go-to-market strategy based on customer and market feedback

🎯 Anforderungen

• Proven experience leading and scaling Enterprise sales teams in high-growth SaaS or cybersecurity companies • Track record of consistently exceeding regional or team revenue targets • Strong background selling to enterprise customers in Cloud / Security / DevOps environments • Demonstrated ability to recruit, hire, and retain top sales talent • Experience leading complex, multi-threaded sales cycles and closing strategic deals • Deep understanding of sales methodologies (e.g. MEDDPICC) and disciplined pipeline management • Strong executive presence with the ability to engage and influence C-level stakeholders • Data-driven mindset with a commitment to forecast accuracy and CRM hygiene (SFDC) • Highly collaborative, adaptable, and comfortable operating in a fast-paced, early-stage startup environment • Strong understanding of cloud security concepts, technologies, and market landscape

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