Sales Lead – Europa und Naher Osten

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Utila

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11 - 50 Mitarbeiter

₿ Crypto

💳 Fintech

Crypto • Fintech • Blockchain

Utila ist eine umfassende Plattform zur sicheren Verwaltung von Operationen mit digitalen Vermögenswerten. Sie ermöglicht es Organisationen, Handel, Zahlungen, Treasury-Management und Tokenisierung über mehrere Blockchains hinweg abzuwickeln – mit klarem Fokus auf Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit. Die Lösungen von Utila basieren auf einer hochmodernen MPC-Wallet-Infrastruktur (Multi-Party Computation) und gewährleisten ein hohes Maß an Sicherheit und Flexibilität für Unternehmen und Institutionen, die mit Krypto-Transaktionen arbeiten.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau und die Skalierung der Enterprise-Sales-Aktivitäten von Utila in Europa und im Nahen Osten — Gewinnung von Neukunden und konsequentes Abschließen von hochwertigen Abschlüssen • Rekrutierung, Führung und Coaching eines leistungsstarken Vertriebsteams; Festlegung individueller und Team-Quoten und Sicherstellung der Zielerreichung • Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Go-to-Market-Strategie (GTM) in Zusammenarbeit mit Business Development, Partnerships, Marketing und der Geschäftsführung • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um Markt- und Kundenfeedback weiterzugeben, die Roadmap mitzugestalten und die Positionierung gegenüber institutionellen Käufern zu schärfen • Aufbau und Pflege von starken Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Kunden und Partnern, um Utila als langfristigen strategischen Infrastruktur-Anbieter zu positionieren • Verantwortung für Pipeline-Forecasting und Umsatzziele des Teams; Gewährleistung hoher Standards bei Deal-Qualifizierung, CRM-Pflege und Reporting

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Verträge in Europa und im Nahen Osten • Mindestens 4–5 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau leistungsstarker Vertriebsmitarbeiter und Erreichen von Teamquoten • Gutes Verständnis von Digital Assets und Stablecoins sowie deren Adoption durch traditionelle Unternehmen und Institutionen • Erfahrung im Verkauf technischer oder Infrastruktur-Produkte, idealerweise in Fintech, Crypto, Security, Payments oder regulierten Umgebungen • Nachgewiesene Fähigkeit, lange Sales-Zyklen zu steuern und mehrere Stakeholder aus den Bereichen Business, Recht, Compliance und Engineering zu koordinieren • Hohe emotionale Intelligenz (EQ) sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Coaching, in der Motivation und Entwicklung von Talenten • Stark ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf (consultative selling), mit der Fähigkeit, komplexe Technologie in klaren Geschäftsnutzen zu übersetzen • Hohe Eigenverantwortung, Selbstständigkeit und ausgeprägte Umsetzungsorientierung; sicherer Umgang in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Optionen für Remote-Arbeit