Director of Technology Alliances – OEM/ISV Partnerships

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $225.000 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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vCluster

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €24.000.000 Series A im 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster ist ein Virtualisierungsprodukt für Kubernetes (von loft-sh), das virtuelle Kubernetes-Cluster auf vorhandener Kubernetes-Infrastruktur erstellt. Es ermöglicht dedizierte, mandantenfähige oder private Knoten-Cluster für Anwendungsfälle wie interne Plattformstandardisierung, hybride Kubernetes-Einsätze, souveräne oder dedizierte Kundenumgebungen, AI-Cloud-Anbieter und verteilte Inferenz. vCluster wird als ein Tooling-/Produktlösung für Unternehmen positioniert, die Kubernetes im großen Stil betreiben und bietet verwaltete Funktionen, Releases und Integrationen für interne K8s-Plattformen und cloud-native Workflows.

Beschreibung

• Own the OEM alliance strategy, including executive alignment, program agreements, business reviews, commercial modeling, pricing, order templates, negotiations, and closing • Monitor OEM AI factory roadmaps to identify design cycles early • Build and prioritize an ISV integration portfolio across storage, networking, scheduling, observability, security, data, MLOps, and inference • Land vCluster as a tenant isolation layer in ISV and SaaS platforms through embedding, resale, or co-selling • Design repeatable co-sell plays, including account mapping, joint solution briefs, field engagement, and deal registration • Connect partner opportunities to regional sellers, channel partners, and the NVIDIA alliance • Represent partner technology requirements to Product and Engineering • Write integration specifications and acceptance criteria • Design and launch the technology alliance program, including tiers, certification, solution briefs, marketplace/private-offer paths, and self-service integration • Report partner-influenced pipeline, integration and certification milestones, joint bookings contribution, and field activation • Manage MEDDPICC on joint opportunities, weekly pipeline inspections, forecasts, and plans to close gaps

🎯 Anforderungen

• 10+ years in technology alliances, OEM or ISV partnerships, partner sales, or ecosystem leadership in enterprise infrastructure software • Proven track record of integrations and design wins producing significant, measurable partner-influenced revenue • Experience embedding products in validated designs, reference architectures, OEM catalogs, marketplaces, or shipped ISV integrations • Current relationships across hardware OEMs, storage vendors, and infrastructure ISVs • Working understanding of Kubernetes, cloud-native platforms, AI/ML infrastructure, GPU stacks, DGX and NVL-class systems, networking and DPUs, schedulers, and inference serving • Ability to build price books, model royalties, and structure support and warranty flow-down • Ability to mobilize cross-functional teams without direct organizational control • MEDDPICC or equivalent qualification, forecasting hygiene, and reporting discipline • Comfort building an ambiguous, high-velocity program from scratch • Bonus: prior OEM AI infrastructure reference or validated design work • Bonus: NVIDIA partner ecosystem experience, including NCP, ISV certification, or reference architecture programs • Bonus: CNCF standing or adjacent open-source maintainer/contributor experience • Bonus: Slurm, Ray, Run:ai, inference serving, and cloud marketplace private-offer experience

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for employees and eligible dependents • Flexible working schedule • Workplace flexibility • Remote-first culture

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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