Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🐊 Florida, Illinois, +1 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qualys

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 €5.600.000 Series C im 2004-11

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS) ist ein Pionier und führender Anbieter von innovativen Cloud-basierten Sicherheits-, Compliance- und IT-Lösungen mit weltweit über 10.000 Abonnentenkunden, darunter die Mehrheit der Forbes Global 100 und Fortune 100. Qualys unterstützt Organisationen dabei, ihre Sicherheits- und Compliance-Lösungen auf einer einzigen Plattform zu rationalisieren und zu automatisieren, um mehr Agilität, bessere Geschäftsergebnisse und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen. Die Qualys Cloud Platform nutzt einen einzigen Agenten, um kontinuierlich kritische Sicherheitsinformationen bereitzustellen und Unternehmen die Automatisierung des gesamten Spektrums der Schwachstellenerkennung, Compliance und des Schutzes für IT-Systeme, Workloads und Webanwendungen vor Ort, an Endpunkten, Servern, in öffentlichen und privaten Clouds, in Containern und auf mobilen Geräten zu ermöglichen. Gegründet im Jahr 1999 als eines der ersten SaaS-Sicherheitsunternehmen, hat Qualys strategische Partnerschaften und integriert nahtlos seine Schwachstellenmanagement-Funktionen in Sicherheitsangebote von Cloud-Service-Anbietern, einschließlich Amazon Web Services, der Google Cloud Platform und Microsoft Azure, sowie von führenden Managed Service Providern und globalen Beratungsorganisationen. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte http://www.qualys.com.

Beschreibung

• Expand market share through legacy national partners • Develop and drive incremental joint business opportunities with assigned Qualys partners • Collaborate with cross-functional teams to enable partners to deliver exceptional customer experiences • Drive partner enablement and govern program compliance across sales, pre-sales, and technical roles • Create compelling partner offerings and services to generate demand • Create and manage joint business plans aligned with organizational goals • Execute plans through proactive management and follow-up • Establish and track KPIs to measure partner initiative success • Drive revenue growth through new-logo and customer-upsell opportunities • Activate, enable, and build pipeline with partners • Develop and execute co-selling strategies with partners and the sales team • Forecast with partners and develop internal processes to improve forecast accuracy • Leverage data, metrics, and trends to proactively manage the business • Partner with marketing on pipeline generation, communications, program messaging, and positioning • Drive results against stated goals and KPIs

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field • 7+ years of proven experience in channel partner/National partner development and management • 7+ years of experience in software/SaaS markets; cybersecurity experience preferred • Proven ability to build cohesive, actionable, quantifiable strategic partner plans • Ability to build trust and influence executive-level relationships internally • Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills • Effective cross-functional collaboration, driving consensus and resolution to challenges • Results-oriented focus on achieving and exceeding revenue targets • Experienced presenter • Experience with tools such as SFDC to leverage data, make trending observations, and manage business expectations and goals • Proven ability to build a cohesive, quantifiable strategic plan for national partners • Ability and willingness to travel regularly for partner meetings, industry conferences, and QBRs

🏖️ Vorteile

• Comprehensive and highly competitive benefits package • Potential equity grants may be offered (salary range excludes equity) • Remote work arrangement indicated by #LI-remote

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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