Account Executive

🔥 vor 19 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versaterm

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

Consulting • Healthcare • Legal

Versaterm ist ein global tätiges Unternehmen für Lösungen im Bereich Public Safety. Wir unterstützen Behörden dabei, ihre Organisationen mit einem integrierten Ökosystem weiterzuentwickeln, das die Sicherheit von Bevölkerung und Einsatzkräften stärkt. Unser Leistungsportfolio umfasst Services zur Optimierung von Workflows für effiziente und wirksame Abläufe, eine bessere Servicebereitstellung und gerechtere Ergebnisse. Die Lösungen von Versaterm decken Community Engagement, Einsatzsteuerung und Berichtswesen, die Bearbeitung von Notrufen, die Verwaltung von Vorgängen und Beweismitteln, forensische Analysen, Justiz und Fallbearbeitung sowie Gesundheit und Wohlbefinden von Einsatzkräften ab. Durch die Integration von Technologie in diesen Bereichen unterstützt Versaterm Public-Safety-Behörden dabei, ihre Abläufe zu optimieren und die Interaktion mit der Bevölkerung sowie die Ergebnisse im Bereich der öffentlichen Sicherheit zu verbessern.

Beschreibung

• Drive revenue growth and territory expansion for Versaterm's Call Triage and other AI-assisted public safety products • Own the full sales cycle from prospecting to close across five- to six-figure deals • Prospect into PSAPs, ECCs, law enforcement agencies, and local government partners through outbound calls, email, and follow-up • Manage discovery, product demonstrations, procurement, contracting, negotiation, and closing • Deliver product demos connecting Versaterm's platform and analytics to agencies' operational challenges • Apply MEDDPICC for deal qualification and forecasting accuracy • Use Challenger Sale methodology to reframe customer thinking and create value-based solutions • Maintain pipeline and forecasting in Salesforce and Gong • Collaborate with Product, Marketing, and Implementation teams on messaging, roadmap input, and customer solutions • Identify upsell and expansion opportunities across departments, regions, or jurisdictions • Represent Versaterm at public safety conferences, webinars, and industry working groups • Build stakeholder relationships and act as a trusted advisor • Meet or exceed quota and performance metrics

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related field (or equivalent experience) • 5-7 years of experience selling software to public safety agencies, state and local governments, or in SaaS/inside sales more broadly • Track record of hitting pipeline and quota targets • Comfort with cold outreach and full-cycle selling • Familiarity with public safety operations and technology (911, CAD, RMS, QA/QI, or similar), or public sector experience more broadly, is a strong plus but not required • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Ability to engage stakeholders ranging from dispatch leads to CIOs and government decision-makers • Demonstrated ability to apply MEDDPICC and Challenger Sale methodologies • Strategic, self-directed, and organized approach to sales processes, pipeline management, forecasting, and CRM use • Strong business acumen and consultative selling skills • Coachable and curious, with willingness to learn a complex, mission-driven domain • Collaborative mindset • Willingness to travel as needed for client meetings, conferences, and industry events • Successful completion of a comprehensive, fingerprint-based background check • Compliance with the FBI's Criminal Justice Information Services (CJIS) Security Policy • Obtaining and maintaining all required security clearances as a condition of employment

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits offering • Potential eligibility for variable compensation such as incentive plans or discretionary performance bonuses • Remote work arrangement • Equal opportunity, equity, diversity, inclusion, and barrier-free workplace • Accommodations available throughout all stages of the recruitment process

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