Enterprise Account Executive

🔥 vor 19 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versaterm

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

Consulting • Healthcare • Legal

Versaterm ist ein global tätiges Unternehmen für Lösungen im Bereich Public Safety. Wir unterstützen Behörden dabei, ihre Organisationen mit einem integrierten Ökosystem weiterzuentwickeln, das die Sicherheit von Bevölkerung und Einsatzkräften stärkt. Unser Leistungsportfolio umfasst Services zur Optimierung von Workflows für effiziente und wirksame Abläufe, eine bessere Servicebereitstellung und gerechtere Ergebnisse. Die Lösungen von Versaterm decken Community Engagement, Einsatzsteuerung und Berichtswesen, die Bearbeitung von Notrufen, die Verwaltung von Vorgängen und Beweismitteln, forensische Analysen, Justiz und Fallbearbeitung sowie Gesundheit und Wohlbefinden von Einsatzkräften ab. Durch die Integration von Technologie in diesen Bereichen unterstützt Versaterm Public-Safety-Behörden dabei, ihre Abläufe zu optimieren und die Interaktion mit der Bevölkerung sowie die Ergebnisse im Bereich der öffentlichen Sicherheit zu verbessern.

Beschreibung

• Identify, qualify, advance, and close opportunities for Versaterm’s Public Safety solutions • Work with medium- to large-size city and county public safety entities to improve operations and citizen experiences • Grow business within a prescribed territory and drive sales opportunities through strategic selling • Negotiate and close business and lead ongoing client relationships • Build, advance, and maintain an active pipeline aligned to annual quota and forecasting expectations using MEDDPICC • Work within a quick, agile business unit and Versaterm’s sales parameters • Foster customer connections through regular communication and exceptional service • Demonstrate software solutions to agency leadership and end-users • Use AI-driven sales tools and insights to identify opportunities, personalize outreach, and optimize pipeline management • Communicate the value of AI-enabled solutions to public safety agencies • Deliver Versaterm’s value propositions to local government prospects using Challenger Sales principles • Use persona-based value mapping and storytelling aligned with decision-makers’ priorities • Monitor market trends, competitor activity, and industry developments • Manage opportunity sales-process activity in Salesforce CRM • Organize and prioritize leads, opportunities, and customer interactions • Gather customer feedback to support product/service improvements and customer satisfaction • Perform other related duties supporting team and organizational objectives

🎯 Anforderungen

• 10+ years selling experience • 3–5+ years selling Public Safety technology (e.g., CAD, RMS, related software/hardware) to government agencies • Experience managing sophisticated, long-duration B2G sales cycles from lead development through close • Highly experienced in creating, advancing, and closing Public Safety opportunities • Demonstrated success meeting sales quotas and building pipelines in net new territories • Familiarity with MEDDPICC and Challenger Sale frameworks and methodologies • Strong applications background and understanding of software systems • Outstanding interpersonal skills for complex sales transactions and issue resolution • Ability to engage internal and external clients, peers, and management professionally • Self-starter with strong work ethic and initiative • Ability to travel up to 75% • Must successfully pass a comprehensive, fingerprint-based background check • Must comply with the FBI’s Criminal Justice Information Services (CJIS) Security Policy • Must obtain and maintain all required security clearances as a condition of employment

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits offering • Variable compensation may include incentive plans or discretionary performance bonuses • Barrier-free workplace and accommodations available upon request throughout all stages of the recruitment process

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