Business Development Director – SAP (m/w/d)

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Vicoland

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤝 B2B

💼 Beratung

☁️ SaaS

B2B • Consulting • SaaS

Vicoland ist eine Plattform, die Unternehmen mit virtuellen Unternehmen, sogenannten Vicos, verbindet. Vicos bestehen aus freiberuflichen Expertinnen und Experten. Über die Vicoland-Plattform für Projektmanagement und Compliance bieten sie hochwertige Beratungs- und IT-Services zu geringeren Kosten als traditionelle Unternehmen. Dieses innovative Modell ermöglicht es unabhängigen Fachkräften, gemeinsam zu arbeiten und steigert so Produktivität und Effizienz in der Projektabwicklung.

Beschreibung

• Vicoland als strategische Alternative zu traditionellen Beratungs- und Systemintegrator-Modellen positionieren • Etablierte Sourcing-Modelle in Frage stellen und den Mehrwert von Vicos demonstrieren • Gemischte Mensch-/KI-Angebote planen und implementieren • Kundenspezifische Go-to-Market-Strategien entwickeln • Thought Leadership durch Veranstaltungen und LinkedIn aufbauen • Ein Unternehmens- und Partnerportfolio von der Ansprache bis zur langfristigen Erweiterung aufbauen und verantworten • Beratende, insight-getriebene Gespräche auf C-Level führen • Das Vico-Modell in kundenspezifische ROI-Szenarien übersetzen • Cross-Sell- und Upsell-Potenziale identifizieren und eine strategische Pipeline aufbauen • Vico Leads beaufsichtigen und coachen sowie sie für Lieferqualität und kommerzielle Ergebnisse verantwortlich halten • Neue Vico Leads aktivieren und bei Bedarf eingreifen, um Kundenbeziehungen zu schützen • Vicolands KI- und agentische Fähigkeiten in Kundengespräche integrieren • KI-Tools nutzen und zu KI-gestützten Vico-Mitgliedern beitragen • Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen in die Unternehmensstrategie einbringen • Als Mitglied des Führungsteams an der Definition skalierbarer Prozesse, Tools, Talente und Unternehmenskultur mitwirken

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SAP-Umfeld, z. B. in Beratung, Systemintegration oder SAP-nahen Beratungs-/Vertriebsfunktionen • Nachweisbare Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf auf C-Level und beim Gewinnen komplexer Enterprise-Deals durch fundierte Beratung • Challenger-Mindset und die Bereitschaft, senior Stakeholder bezüglich SAP-Sourcing herauszufordern • Aktive Nutzung von KI-Tools und Verständnis der strategischen Implikationen agentischer KI für Professional Services • Unternehmerische Energie und Interesse am Auf- und Ausbau von Märkten • Eigene unternehmerische Erfahrung ist ein großer Vorteil • Erfahrung in der Führung von Teams oder Practice-Einheiten sowie in der Mitarbeiterführung • Solider akademischer Hintergrund, schnelle Karriereentwicklung und nachweisbare kommerzielle Erfolge • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Kunden- und Talentnetzwerk im SAP-Umfeld ist von großem Vorteil

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung mit festem Gehalt • Variable Komponente, gekoppelt an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos • Unternehmensanteile (ESOP vorhanden) • Unternehmerische Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Unternehmensergebnisse, den Markt und persönliche Weiterentwicklung • Hoher Grad an Autonomie bei der Entwicklung des Kundenportfolios und der Führung der Vico-Gruppe • Dynamisches Umfeld mit einem hochqualifizierten, vielfältig zusammengesetzten Team • Flexibilität hinsichtlich Arbeitsweise und -ort – remote und/oder von einem der Unternehmensbüros